Спорт и Семья

Добро пожаловать, путешественник! Перед вами простирается безграничная пустота возможностей.

Куда вы хотите отправиться? Это может быть средневековый фантазийный мир, футуристический космопорт, современный город или что-то совершенно иное?

Опишите мир, который вы хотите исследовать, и ваше приключение начнется!

Превосходно, Татьяна Павловна!

Вы стоите в спортивном зале после тренировки вашей команды 55+. Татьяна Дмитриевна обсуждает тактику с игроками команды 50+. До мировых игр в Абу-Даби остается полтора года.

Перед вами стоят важные задачи: найти спонсоров и заказать качественную форму. В зале висит доска объявлений с контактами местных предприятий. На столе лежит каталог спортивной одежды.

Что вы хотите сделать в первую очередь? Обратиться к потенциальным спонсорам, изучить варианты формы, или может быть, посоветоваться с Татьяной Дмитриевной о стратегии?

Вы направляетесь в офис спортивного клуба “Динамо”. В приемной сидит секретарь, а на стенах висят фотографии легендарных спортсменов клуба.

Через несколько минут к вам выходит Александр Петрович Воронов - менеджер по спонсорству. Мужчина средних лет в деловом костюме, с внимательным взглядом.

“Здравствуйте! Я слышал, у вас есть предложение по поводу поддержки волейбольных команд ветеранов?” - говорит он, приглашая пройти в кабинет.

На столе лежат документы других заявок на спонсорство. Александр Петрович ждет вашего рассказа о командах и планах на мировые игры.

Как вы представите свое предложение?

Александр Петрович заинтересованно наклоняется вперед.

“Интересный подход, Татьяна Павловна. Ветеранский спорт действительно недооценен в медийном плане. Расскажите подробнее - какое освещение вы планируете?”

Он открывает блокнот и готовится записывать.

“Понимаете, у нас есть бюджет на социальные проекты, но нужно обосновать выгоду для имиджа ”Динамо“. Мировые игры в Абу-Даби - серьезный уровень. Сколько команд участвует? Какая аудитория следит за соревнованиями?”

На столе он раскладывает несколько буклетов других спонсорских проектов клуба.

Как вы аргументируете медийную ценность проекта и пользу для репутации “Динамо”?

В кабинет входит молодой человек с ноутбуком и папкой документов.

“Извините за опоздание, Татьяна Павловна,” - говорит Ленар, быстро устанавливая ноутбук. “У меня готова полная презентация.”

Александр Петрович с любопытством смотрит на экран, где появляются слайды со статистикой: “Мировые игры ветеранов - аудитория 2.3 млн зрителей онлайн, 47 стран-участниц.”

Ленар уверенно продолжает: “Стоимость рекламного размещения в прямом эфире составляет $50,000. За поддержку команд ”Динамо“ получит логотип на форме, упоминания в интервью и освещение в социальных сетях общей стоимостью $15,000.”

Менеджер внимательно изучает цифры. Его заинтересованность явно возросла.

Что вы добавите к презентации Ленара?

Александр Петрович явно впечатлен не только презентацией, но и семейной командой перед ним. Ваш сын Ленар, высокий и уверенный в себе, с легкой улыбкой добавляет:

“А еще, Александр Петрович, представьте заголовки: 'Династия чемпионов - мать и сын покоряют мировой спорт'. Это же готовая история для СМИ!”

Менеджер смеется: “Действительно, семейные ценности и спорт - беспроигрышная комбинация.”

Он внимательно изучает ваше лицо: “Татьяна Павловна, видно, что спорт вас не только сохранил, но и украсил. Это тоже плюс для имиджа проекта.”

Ленар подмигивает вам: “Мама всегда была образцом того, что возраст - это просто цифра.”

Александр Петрович закрывает блокнот: “Хорошо, давайте обсудим конкретные суммы…”

Александр Петрович делает быстрый расчет в уме и свистит:

“1,2 миллиона рублей… Это серьезная сумма, Татьяна Павловна.”

Ленар быстро листает документы: “Но представьте отдачу! Мировые игры транслируются в 47 странах. Такая реклама стоила бы в разы дороже.”

Менеджер задумывается, барабаня пальцами по столу: “У нас есть годовой бюджет на спорт ветеранов в 800 тысяч. Плюс возможно еще 200 из общего маркетингового фонда…”

Он смотрит на вас серьезно: “А если мы найдем еще одного со-спонсора? Разделим пополам? Тогда ”Динамо“ может осилить 600 тысяч.”

Ленар поднимает бровь: “У меня есть контакты в других компаниях…”

Готовы ли вы работать с несколькими спонсорами?

Александр Петрович оживляется и достает бланк договора:

“Отлично! Тогда вот что нам нужно. Первое - официальное письмо-заявку с печатью федерации волейбола. Второе - медиаплан: где и когда будет упоминание ”Динамо“.”

Ленар уже делает заметки в телефоне.

“Третье,” - продолжает менеджер, - “нам нужен список потенциальных со-спонсоров с вашими предложениями для них. И четвертое - точная смета расходов по статьям.”

Он встает: “Если принесете все документы до конца недели, я смогу вынести вопрос на совет директоров в понедельник. А пока…”

Александр Петрович протягивает визитку: “Держите мой прямой номер. И удачи с поиском второго спонсора!”

Какие компании вы рассматриваете как потенциальных партнеров?