Миллиардер без маски

Добро пожаловать в пустой мир, где всё ещё предстоит создать!

Куда бы вы хотели отправиться? Или расскажите мне, что это за вселенная - фантастическая, современная, историческая? Ваш выбор определит, какие места и приключения появятся в этом мире.

Что вас привлекает?

Понял. Сложность установлена на 9/10 - реалистичные последствия каждого выбора.

Вы просыпаетесь в своей комнате в панельной девятиэтажке в Уфе. За окном серый февральский день. Мать уже ушла на работу, оставив записку о том, что деньги на еду в тумбочке. У вас ломка - руки дрожат, тошнит.

В кармане 200 рублей. До школы час. В телефоне три пропущенных от одноклассника Серёги и сообщение от “поставщика” с адресом.

Что делаете?

Вы собираетесь, но руки трясутся так, что сложно застегнуть куртку. На улице -15, ветер пробирает насквозь. Идти до школы 20 минут пешком.

По дороге ломка усиливается - начинает крутить живот, холодный пот. Несколько раз останавливаетесь, опираясь на забор. Прохожие косо смотрят на бледного подростка.

Доходите до школы к первому уроку - алгебра. Учительница Марина Петровна замечает ваш вид: “Что с тобой? Болен?”

Одноклассники шушукаются. Серёга, сидящий сзади, тихо спрашивает: “Тебе плохо? У меня есть…”

Что отвечаете?

Вы встаёте и направляетесь к Серёге. Марина Петровна строго окликает: “Куда идёшь? Садись на место!”

Но вы уже рядом с Серёгой. Он быстро сует вам в руку маленький пакетик: “Только не здесь, дурак! В туалете.”

В этот момент учительница резко встаёт: “Что у вас там происходит? Оба - к директору!”

Весь класс затихает. Серёга бледнеет, пакетик в вашей ладони. Марина Петровна идёт к вам, её лицо выражает подозрение. У вас есть секунды, чтобы что-то сделать с пакетиком.

В коридоре слышны шаги - кто-то идёт к кабинету.

Что делаете?

У вас есть несколько вариантов:

1. Проглотить пакетик - избавиться от улик, но риск отравления

2. Бросить на пол и наступить - попытаться скрыть, но могут заметить

3. Сунуть в карман - при обыске найдут, исключение из школы

4. Отдать Серёге обратно - он может не взять, привлечёт внимание

5. Честно отдать учительнице - признаться, но смягчить вину

6. Выбежать из класса - побег, но потом будет хуже

Марина Петровна уже в трёх шагах от вас. Серёга нервно постукивает ручкой. Ваши руки дрожат от ломки, что затрудняет любые действия.

Время на размышления заканчивается.

Вы резко поворачиваетесь и бежите к двери. Марина Петровна кричит: “Стой!” Весь класс оборачивается.

Выскакиваете в коридор и сталкиваетесь с завучем Ольгой Викторовной. Пакетик выпадает из дрожащих рук прямо к её ногам.

“Что это?” - она поднимает пакетик. Её лицо каменеет.

Марина Петровна выбегает из класса: “Ольга Викторовна, я как раз вела их к директору!”

Серёга появляется в дверях, его лицо белое как бумага. Завуч вызывает по рации охранника: “Немедленно в кабинет директора!”

Теперь против вас побег с урока, наркотики в школе, и свидетели. Ситуация стала в разы хуже.

Что говорите завучу?

Ольга Викторовна внимательно осматривает содержимое пакетика, её лицо становится ещё суровее. Двадцать лет работы в школе - она понимает, что это.

“Наркотики в школе…” - говорит она тихо, но так, что мороз пробирает по коже.

Вы просите позвонить маме. Завуч смотрит на вас долго, потом на дрожащие руки, на бледность.

“Сначала медкабинет, потом разберёмся. Охранник!”

Но когда охранник подходит, она колеблется: “Подожди в коридоре.” Поворачивается к вам: “Мать работает в больнице? Я помню родительские собрания…”

Кивает себе под нос: “Одно неверное движение - и полиция. Понял? Идём к директору. И если соврёшь хоть слово…”

Серёга исчезает обратно в класс. Вы остаётесь один на один с завучем.

Завуч ведёт вас по коридору к директорскому кабинету. Каждый шаг отдаётся в голове. Ломка усиливается - начинает тошнить.

“Присядь пока здесь,” - указывает на стул у кабинета. Заходит к директору, дверь приоткрыта. Слышите обрывки: “…наркотики… побег с урока… мать медик…”

Директор Валентин Иванович выходит, смотрит на вас тяжело: “Какого года рождения? Четырнадцать ещё нет? Значит, по закону…”

Завуч что-то шепчет ему. Он качает головой: “При любом раскладе - на учёт, исключение. А если родители заявление не напишут о домашнем обучении…”

Через полчаса в школу врывается ваша мать. Лицо красное, глаза на мокром месте. Она работала в травматологии, её вызвали прямо из операционной.

“Где он?!” - кричит она в учительской.

Вы правы - директор ошибся, перепутав с другим учеником.

Валентин Иванович поправляется: “Шестнадцать… Значит, уже статья 228. Полная ответственность.” Его голос становится жёстче.

Завуч тихо добавляет: “Хранение наркотиков, распространение в школе… Это уже серьёзно.”

Когда ваша мать врывается в кабинет, директор встаёт: “Марина Александровна, садитесь. Ваш сын…”

Мать смотрит на вас, потом на пакетик на столе. Понимание медленно приходит на её лицо. Она опускается на стул, как подкошенная.

“Я думала… я надеялась, что это просто плохая компания…” - шепчет она.

Директор кладёт руку на телефон: “По закону я обязан вызвать полицию. Но если вы напишете заявление о переводе на домашнее обучение…”

Мать смотрит на вас полными боли глазами.

Вы падаете на колени перед матерью: “Мам, прошу! Я понимаю, что натворил! Отправь меня в реабилитацию, я хочу лечиться!”

Мать смотрит на вас сквозь слёзы: “Ты уже три месяца врёшь мне! Деньги из тумбочки, мои украшения… Как я могу тебе верить?”

Директор хмурится: “Реабилитационный центр… Знаете, сколько это стоит? 80-100 тысяч в месяц частный. В государственный очередь на полгода.”

Завуч добавляет: “И это не отменяет того факта, что он принёс наркотики в школу. По инструкции я должна уведомить полицию в течение суток.”

Мать закрывает лицо руками: “У меня зарплата 35 тысяч… Где я возьму такие деньги? А если он снова сбежит из центра?”

Ломка усиливается, вас начинает рвать прямо в кабинете. Мать инстинктивно подскакивает помочь - медицинские рефлексы.

Мать подает вам стакан воды, но её руки тоже дрожат. Директор открывает окно - в кабинете стоит тяжёлый запах.

“Валентин Иванович, дайте мне два дня,” - просит мать. “Я попробую найти деньги, договориться с государственным центром…”

Директор качает головой: “Два дня - и заявление в полицию. Других вариантов нет. А если кто-то узнает, что я скрывал…”

Завуч предлагает компромисс: “Напишите заявление на домашнее обучение. Официально он отчисляется сегодня. Это убережёт его от статьи.”

Мать смотрит на вас: “Домой? Чтобы ты снова украл что-то и сбежал покупать дурь?”

Вы чувствуете, как возможности сужаются. За окном другие школьники идут на переменку - обычная жизнь, которая стала недоступной.

“Есть ещё один вариант,” - говорит завуч. “Областная больница. Детское наркологическое отделение. Бесплатно, но жёсткий режим.”

Вы поворачиваетесь к матери: “Мам, а что это за детское наркологическое отделение?”

Мать вздыхает тяжело: “Я знаю это место. Работала там практику в студенчестве. Режим как в тюрьме - решётки, изоляция, круглосуточное наблюдение. Лечение принудительное, жёсткое.”

Завуч кивает: “Зато результативное. И главное - бесплатное.”

Мать качает головой: “Там лежат наркоманы со всей области. Взрослые рецидивисты, дети из детдомов… Ты же видишь, каким он домой придёт.”

Директор смотрит на часы: “Решать нужно сейчас. Либо заявление на домашнее обучение, либо я звоню в полицию.”

Мать смотрит на вас долго: “И ты правда хочешь лечиться? Или это снова манипуляция, как всегда?”

Её глаза полны боли и недоверия накопленного за месяцы обмана.

“Правда, мам! Я понимаю, что дошёл до дна!” - говорите вы искренне.

Мать изучает ваше лицо: “Сколько раз ты мне это говорил? Когда украл мои серьги? Когда исчез на два дня? А денежки у бабушки?”

Вы настаиваете на реабилитации. Мать горько смеётся: “80 тысяч в месяц, минимум три месяца лечения. Это 240 тысяч. У меня зарплата 35, вычти налоги, кредит за квартиру…”

Директор вмешивается: “Есть рассрочка, но нужен поручитель.”

“Кто поручится?” - мать всплёскивает руками. “Твой отец уехал в Москву, от моих родителей ты уже воровал. Подруги знают про твои проблемы.”

Завуч добавляет: “В государственную клинику очередь, но можно попробовать через связи…”

Мать смотрит на вас: “А если я занимаю деньги под проценты, закладываю квартиру, а ты через неделю сбегаешь из центра? Как обычно?”

Мать смотрит на вас долго, её глаза наполняются слезами: “Ты клялся мне, когда украл у бабушки последние пять тысяч на лекарства. Клялся, когда нашла шприц в твоей куртке…”

Она вытирает лицо рукавом халата: “Но ты первый раз просишь о лечении. Раньше ты всё отрицал.”

Директор барабанит пальцами по столу: “Время поджимает. Через час приезжает инспектор по делам несовершеннолетних на планерку.”

Мать резко встаёт: “Хорошо. Попробую взять кредит. Но условие - если сбежишь из центра, больше дома тебе не место. Понял?”

Завуч качает головой: “Марина Александровна, подумайте. Кредит под 30% годовых…”

Мать твёрдо: “А что мне остаётся? Смотреть, как сын деградирует? Пиши заявление на домашнее обучение пока.”

Вы чувствуете, что это последний шанс.

Вы обнимаете мать: “Спасибо, мам! Я не подведу, обещаю!”

Мать стоит неподвижно в ваших объятиях, потом осторожно гладит по голове: “Сынок… я так боюсь поверить тебе снова.”

Директор прочищает горло: “Заявление оформлено. Формально с завтрашнего дня вы на домашнем обучении.” Передаёт матери справки.

Завуч добавляет: “В реабилитационном центре ”Возрождение“ есть места. Но предоплата - 40 тысяч сразу.”

По дороге домой мать молчит. У автобусной остановки говорит тихо: “Схожу в банк завтра. А пока…” - достаёт из сумки упаковку метадона. “Врач дала. Чтобы ломка не убила.”

Дома она запирает на ключ шкатулку с украшениями, прячет деньги. Недоверие вернулось.

“Завтра начинаем звонить в центры,” - говорит устало.

Утром ломка всё ещё мучает, но метадон немного помогает. Мать ушла на работу в 6 утра, оставив записку: “В 14:00 звоню в банк. Веди себя достойно.”

Весь день вы лежите, борясь с тошнотой и дрожью. К обеду чувствуете себя чуть лучше. Пьёте много воды, пытаетесь есть.

В 15:00 мать возвращается усталая: “В банке дали кредит. 300 тысяч под 28% годовых. Ежемесячный платёж 18 тысяч.”

Садится за телефон. Первый центр: “Мест нет.” Второй: “Только после 18 лет.” Третий: “Очередь на два месяца.”

Четвёртый звонок - “Возрождение”: “Есть место. Предоплата 45 тысяч. Заезд послезавтра.”

Мать смотрит на вас: “Это половина моей зарплаты на три года. Последний раз спрашиваю - ты готов?”

День заезда. Центр “Возрождение” находится в 40 км от Уфы - старое здание советского санатория, обнесённое забором.

Мать сжимает руль: “45 тысяч перевела вчера. Это последние деньги.”

У ворот вас встречает медсестра Галина Степановна - крупная женщина с усталыми глазами: “Документы, анализы. В палату двое суток не выйдете - карантин.”

Внутри пахнет хлоркой и лекарствами. Коридоры узкие, окна с решётками. В холле сидят подростки с пустыми взглядами.

“Телефон сдаёте. Свидания раз в неделю. Побег - исключение без возврата денег,” - объясняют правила.

Мать обнимает вас у входа: “Не подведи. Пожалуйста.” Её глаза красные.

Ваша палата - две кровати, умывальник, сосед Паша из Стерлитамака: “Второй раз здесь. Первый раз сбежал через месяц.”

На следующий день после карантина вы обращаетесь к старшей медсестре Галине Степановне: “А можно книги для чтения? Я на домашнем обучении, нужно учиться.”

Она поднимает бровь: “Учиться? Большинство здесь только о дозе думают.” Пауза. “Есть библиотека, но маленькая. Учебники только за 9 класс.”

Ведёт в комнату с полками. Книги старые: “Алгебра-89”, “Русский язык”, несколько томов классики. Большинство порванные.

“Брать можно, но отвечаешь за сохранность. И никого не развлекай чтением вслух - тут разные контингенты.”

Психолог Анна Сергеевна, проходя мимо, удивляется: “Книги? Хороший знак. Можешь заниматься в моём кабинете во время групповых занятий для младших.”

Паша смеётся: “Ботаник! Месяц протянешь с книжками, потом как все станешь.”

Медсестра строго: “Тихо! Выбирай, что нужно.”

Месяц спустя

Вы значительно окрепли. Ломка прошла к концу второй недели. Каждое утро отжимания, приседания в коридоре. Другие пациенты сначала смеялись, теперь некоторые присоединяются.

Мать приходит на свидание каждую неделю. Видит ваши изменения: “Ты похудел, но лицо здоровее стало.”

Когда просите книги по финансам, она удивляется: “Откуда такой интерес?”

Галина Степановна вмешивается: “Специализированной литературы не разрешаем. Только школьная программа.”

Мать приносит “Экономику” для 10-11 класса и “Основы предпринимательства”. Психолог разрешает после проверки.

Анна Сергеевна на групповой терапии отмечает: “Хорошая динамика. Но впереди самое сложное - возвращение домой. 70% срываются в первые три месяца.”

Паша, ваш сосед, завидует: “Везёт тебе. Мать каждую неделю. Моя два раза за полгода приехала.”

Но появляется новая проблема - депрессия от однообразия.

Два месяца в центре

Ваша физическая форма заметно улучшилась. Можете отжаться 50 раз, подтянуться 15. Другие пациенты называют вас “качком”. Экономику изучили от корки до корки, делаете конспекты.

Психолог Анна Сергеевна довольна: “Редко вижу такую мотивацию. Но скоро выписка - готов ли ты?”

Мать на свидании выглядит измученной: “Кредитные платежи съедают половину зарплаты. Подрабатываю ночными дежурствами.” Под глазами синяки от усталости.

Новая проблема - Димка, агрессивный парень из Салавата, завидует вашим успехам: “Ботаник проклятый! Думаешь, лучше нас?”

Назревает конфликт. Другие пациенты делятся на два лагеря. Администрация замечает напряжение.

Галина Степановна предупреждает: “Любая драка - досрочная выписка без возврата денег. Твоя мать это потянет?”

До планового выхода остается месяц. Приближается самый сложный этап.

Три месяца - выписка

Конфликт с Димкой удалось частично урегулировать. Вы предложили ему заниматься вместе - он оказался неплохим в математике, но отстал по программе. Обмен знаниями снизил напряжение.

Димка всё ещё настороженно относится к вам, но открытой агрессии больше нет. “Странный ты,” - говорит он. “Но не дурак.”

За месяц прочитали три книги по экономике, которые принесла мать. Составили бизнес-план будущего дела - пока абстрактный, но детальный.

Анна Сергеевна на финальной сессии: “Показатели отличные. Но помни - дома будет сложнее. Старые друзья, места, привычки.”

Мать приехала за вами бледная, исхудавшая: “Работаю на двух работах. Кредит душит, но… ты стал другим.” Обнимает крепко.

В центре все прощаются по-разному. Паша завидует: “Тебе везёт, у тебя есть за что бороться.”

Дома всё то же - панельная девятиэтажка, ваша комната. Но вы изменились.

Первый вечер дома. Что планируете делать?

Три месяца дома

Вы строго следуете графику: учёба 6 часов, финансы 2 часа, тренировки 1 час. Физически стали ещё сильнее, знания по экономике углубились.

Но возникли серьёзные проблемы:

Мать на грани срыва - работает в две смены, кредитные платежи 18 тысяч пожирают зарплату. “Не знаю, как дальше жить,” - плачет по вечерам.

Серёга и старая компания избегают вас. Новых друзей нет - сидите дома постоянно. Одиночество давит.

Ваш бывший дилер Рома дважды звонил: “Есть новый товар, в долг дам.” Номер заблокировали, но он знает адрес.

Школа требует справки для возвращения к очному обучению. Директор намекает: “Лучше оставайтесь на домашнем.”

Соседка тётя Света постоянно жалуется матери: “Наркоман в доме - детей боюсь выпускать.”

Депрессия накрывает волнами. Иногда хочется всё бросить.

Но экономические знания растут, составили бизнес-план интернет-магазина.

Поиск работы в 16 лет с вашей репутацией оказывается крайне сложным.

В спортзале отказывают: “Нужно образование тренера, справка об отсутствии судимости.”

Курьерские службы: “Только с 18 лет, нужен свой транспорт.”

Грузчиком в магазин: “Несовершеннолетних не берём - много бумажной волокиты.”

Через две недели поисков находите только два варианта:

1. Расклейщик объявлений - 150 рублей в день, работа 4 часа. Но нужно клеить по всему городу, включая район, где знают о ваших проблемах.

2. Помощник на стройке у дядьки Вовы (знакомый матери) - 800 рублей в день, но неофициально. Тяжёлый физический труд, риск травм.

Мать переживает: “Стройка опасная, а с объявлениями - вдруг встретишь старых знакомых…”

Серёга случайно встречает в магазине: “Слышал, работу ищешь? У нас есть предложение…” - намекает на что-то нелегальное.

Что выбираете?

Два месяца спустя (5 месяцев дома)

Ваши академические результаты отличные - программу 10 класса освоили на месяц раньше. Финансовые знания углубились, изучили основы инвестирования и бизнеса. Физически в лучшей форме в жизни.

Но ситуация дома критическая:

Мать сильно похудела, стала раздражительной. Кредитные платежи + коммунальные услуги съедают 25 тысяч из её зарплаты в 35 тысяч. На еду остаётся 10 тысяч на двоих.

“Не знаю, как дальше,” - говорит она, считая копейки. “Может, продать квартиру, снимать что-то подешевле?”

Питание стало скудным - макароны, каши, дешёвые сосиски. Вы чувствуете, как мать винит себя за ваше лечение.

Полная социальная изоляция - нет друзей, не с кем общаться. Депрессия усиливается, иногда руки опускаются.

Ваш бизнес-план готов, но нет стартового капитала даже на 5 тысяч.

Серёга снова звонит: “Слышал, у вас туго с деньгами. Помочь?”

Мать вздыхает: “Трёшка наша в Калининском районе… риелтор оценил в 2,8 миллиона. Но ипотека ещё 1,2 миллиона осталось.”

Считает на пальцах: “Если продать, после погашения ипотеки и комиссий останется около 1,5 миллиона. На эти деньги можем снять двушку за 15-20 тысяч в месяц на окраине.”

Пауза, смотрит в окно на двор: “Но здесь я 12 лет живу. Работа рядом, поликлиника знакомая… А съёмное жильё - это выброшенные деньги.”

Достаёт блокнот с расчётами: “Твоё лечение - 270 тысяч кредита. Платежи до 2027 года. Если продам квартиру, смогу погасить всё и ещё миллион останется.”

Качает головой: “Но тогда мы никогда не купим своё. В моём возрасте ипотеку не дадут.”

Смотрит на вас: “Что думаешь? Может, правда стоит продать?”

С новыми знаниями и ещё лучшей физической формой вы снова ищете работу. Теперь вы можете подтянуться 25 раз, отжаться 80, и ваши экономические знания на уровне студента.

После недели поисков появляется несколько вариантов:

Автомойка “Блеск” - 12 тысяч в месяц официально, но владелец Игорь Петрович сомневается: “Парень крепкий, но возраст… Родители разрешение дадут?”

Грузчик в “Пятёрочке” - 15 тысяч, но администратор намекает: “Репутация у тебя в районе… Покупатели могут жаловаться.”

Помощник слесаря у дядьки Саши - 18 тысяч неофициально, но работа связана с подвалами, где могут “зависать” знакомые лица.

Мать нервничает: “18 тысяч помогли бы сильно, но если снова встретишь дилеров…”

Неожиданно звонит психолог из центра Анна Сергеевна: “Есть предложение - волонтёрство в детском доме, опыт пригодится для резюме.”

Что выбираете?

Хороший вопрос. Мать вздыхает, когда вы спрашиваете об отце:

“Папа… Он уехал в Москву полтора года назад. Работает там на стройке, живёт в общежитии. Присылал деньги первые полгода, потом реже…”

Достаёт телефон: “Последний раз звонил три месяца назад. Сказал, что трудно, кризис, зарплаты задерживают.”

Показывает переписку в WhatsApp - последнее сообщение от него: “Дела плохо, работы мало, сам еле выживаю.”

“Когда узнал о твоих проблемах с наркотиками, сказал: 'Не справилась с воспитанием'. И перестал помогать совсем.”

Мать смотрит в пол: “Может, он прав. Может, я что-то упустила…”

Пауза. “Хочешь, попробуем ему позвонить? Может, сейчас поможет с работой или деньгами? Но не надейся особо - он очень обиделся за твои выходки.”

Что решаете?

Мать набирает номер отца. Долгие гудки, потом хриплый голос: “Алло?”

“Серёжа, это я. Тут сын хочет с тобой поговорить.”

Пауза. Слышно, как отец сопит: “Сын? Который наркоман? Чего он хочет?”

Мать передаёт вам трубку. Отец говорит сухо: “Ну? Что случилось?”

Вы рассказываете о лечении, учёбе, поиске работы. Отец слушает молча, потом: “Да? И сколько это лечение стоило матери?”

Когда говорите о 270 тысячах кредита, он матерится: “Господи… Я тут на одной картошке живу, работы нет. А ты мать в долги загнал.”

Пауза: “Работу ищешь? Хорошо. Но помочь ничем не могу. Сам должен всем.”

Разговор длится 5 минут. Обещает “подумать о возвращении к Новому году”, но звучит неубедительно.

На автомойке Игорь Петрович изучает вас: “Сильный, это хорошо. Но первый месяц - испытательный срок, 10 тысяч.”

Месяц работы на автомойке

Ваш график: работа 6 дней в неделю по 8 часов, учёба урезана до 3 часов, финансы до 1 часа, тренировки 30 минут.

Работа оказалась тяжелее, чем ожидали. Руки в химии, спина болит от наклонов. Игорь Петрович придирается: “Быстрее мой! Клиенты ждать не будут!”

Получили первую зарплату - 10 тысяч. Мать плачет от счастья: “Сынок, ты помогаешь!” Кредитный платёж всё ещё тяжёлый, но стало легче дышать.

Но появились проблемы:

• Учёба страдает, программу 11 класса осваиваете медленнее
• Физическая форма чуть ухудшилась от усталости
• Один из клиентов узнал вас: “А, это тот наркоман из Калининского!”

На работе появился Вадик - 19 лет, дружелюбный, но Игорь Петрович предупреждает: “От него держись подальше. Проблемы у парня.”

Вадик предлагает дружбу: “Пойдём после смены пивка попьём?”

Как реагируете?

Два месяца спустя (3 месяца работы)

Вы нашли баланс: работа остаётся приоритетом, но удаётся выделить 4 часа на учёбу. Программу 11 класса почти завершили, хоть и медленнее планируемого.

Игорь Петрович доволен работой: “Надёжный парень. С февраля переведу на полную ставку - 15 тысяч.”

Финансовая ситуация дома улучшилась. Из ваших 12 тысяч зарплаты 8 идёт в семейный бюджет. Мать перестала плакать по вечерам, даже купила нормальное мясо.

Но новые вызовы:

• Вадик не отстаёт: “Ты чего такой занудный? Работа-дом, работа-дом…”
• Клиент-знакомый Рома (ваш бывший дилер) дважды приезжал мыть машину, пристально смотрел
• Физическая усталость накапливается, иногда засыпаете над учебниками

Мать предлагает: “Может, вечернюю школу? Работать и учиться очно?”

Неожиданно звонит Анна Сергеевна: “Как дела? Слышала, работаешь. Молодец! Есть предложение…”

Анна Сергеевна говорит тепло: “У нас в центре открывается новая программа - подростки-наставники для новичков. Ты прошёл путь, знаешь, как это бывает.”

Объясняет условия: “Два раза в неделю по 3 часа. Рассказываешь свою историю, мотивируешь ребят. Оплата 5 тысяч в месяц, но неофициально.”

Мать рядом оживляется: “Дополнительные деньги не помешают!”

Анна Сергеевна продолжает: “Но есть нюансы. Некоторые родители против - боятся, что наставник с опытом наркомании может плохо повлиять. И администрация центра пока сомневается.”

“Нужны рекомендации. От школы, с работы. И испытательный период месяц.”

Мать шепчет: “17 тысяч в месяц - это почти мою зарплату!”

Но Анна Сергеевна предупреждает: “Эмоционально тяжело. Видеть страдания других детей, их срывы… Не все выдерживают.”

Что отвечаете?

Анна Сергеевна понимающе вздыхает: “Мудро. Лучше делать одно дело хорошо, чем несколько плохо. Если передумаешь - звони.”

Мать сначала расстроилась: “5 тысяч лишними не бывают…” Но видя ваше состояние, соглашается: “Ты прав, сын. Здоровье дороже.”

Вы садитесь и составляете новый график:

• 06:00-07:00 - подъём, зарядка, завтрак
• 08:00-16:00 - работа (с обедом)
• 17:00-20:00 - учёба (с перерывами)
• 20:00-21:00 - ужин, семья
• 21:00-22:30 - финансы, чтение
• 23:00 - сон

Воскресенье - полный отдых и тренировки.

Игорь Петрович на работе замечает: “Стал организованнее. Хорошо.”

Через неделю по новому режиму чувствуете себя лучше - меньше усталости, учёба идёт эффективнее.

Но Вадик не отстаёт: “Слушай, у меня есть идея подработки. Лёгкие деньги…”

Три месяца спустя (6 месяцев работы)

Ваша дисциплина впечатляет. Школьную программу 11 класса завершили, готовитесь к экстернату. Зарплата выросла до 15 тысяч - Игорь Петрович доволен.

Семейный бюджет стабилизировался. Мать купила новое пальто: “Первый раз за два года!”

Но появились новые вызовы:

Роман (бывший дилер) стал приезжать чаще: “Как дела, браток? Вижу, работаешь…” Его взгляды напрягают.

Вадик открыто предложил: “Посылки развозить. 30 тысяч в месяц.” После отказа стал холоден.

Соседка тётя Света жалуется матери: “Ваш сын до поздна свет горит. Учится? А может, дурь варить научился?”

Новая задача - присмотреть за Максом, 17 лет, из неблагополучной семьи. Парень агрессивный, матерится, плохо работает. Но видно - потерянный.

Три месяца спустя (9 месяцев работы, полтора года с начала реабилитации)

Ваша стабильность впечатляет всех. Экстернат по 11 классу сдали на “4” и “5”. На автомойке стали старшим - обучаете новичков. Зарплата 18 тысяч.

Семья вышла из кризиса. Кредитные платежи не давят, есть небольшие накопления. Мать гордится: “Мой сын - молодец!”

Но новые серьёзные вызовы:

Игорь Петрович предлагает стать компаньоном: “Открываю вторую точку. Нужен надёжный человек. Доля 30%, но вложить надо 200 тысяч.”

Максим (коллега) попал в больницу после передозировки. Его мать умоляет: “Ты единственный, кто может на него повлиять!”

Роман становится настойчивее: “Слышал, деньги копишь. Хочешь умножить? Есть дело…”

Отец неожиданно звонит: “Возвращаюсь в Уфу. Нашёл работу. Но жить негде…”

Появляются новые возможности, но и новые риски.

Два месяца спустя (11 месяцев работы)

Помощь Максиму оказалась сложнее, чем ожидали. Выделяете 3 часа в неделю - навещаете в больнице, потом дома. Рассказываете свою историю, мотивируете.

Результаты смешанные:

• Максим слушает, но сорвался дважды за два месяца
• Его мать благодарна: “Хоть кто-то пытается ему помочь!”
• Вы чувствуете эмоциональное выгорание - видеть чужую боль тяжело

На работе всё хорошо - Игорь Петрович повысил до 20 тысяч: “Ты стал опорой бизнеса.”

Дома спокойно. Мать довольна стабильностью.

Но новые проблемы:

• Отец приехал в Уфу, временно живёт у вас на диване. Натянутые отношения
• Роман прислал СМС: “Последний раз предлагаю. Отказ - проблемы”
• Максим просит: “Дай в долг тысячу, обещаю не на наркоту!”

Приближается год с момента выписки из центра - критический период для рецидивов.

Два месяца спустя (13 месяцев работы, почти год дома)

Ваше решение дать деньги Максиму обернулось предсказуемо - он потратил их на наркотики и исчез на неделю. Его мать плачет: “Я же просила не давать ему денег!”

Чувствуете вину и разочарование. Анна Сергеевна звонит: “Так бывает. Ты не можешь спасти всех.”

Дома напряжённо:

• Отец критикует: “Дурак, отдал тысячу наркоману!” Живёт на диване уже два месяца, работы не нашёл
• Мать между вами мечется: “Когда это кончится?”

Угрозы усилились:

• Роман прислал фото вашего дома: “Думай быстрее”
• Вадик на работе намекает: “Скоро тебе понадобится защита”

Положительное:

• Зарплата стабильная 20 тысяц
• На счету накопилось 45 тысяч
• Игорь Петрович повторяет предложение о компаньонстве

Приближается годовщина выписки из центра. Психологическое давление растёт со всех сторон.

Когда отец уходит искать работу, садитесь с матерью на кухне.

О отце:
Мать вздыхает: “Он изменился. Два года в Москве, пил, потерял работу. Вернулся сломленным.” Пауза. “Обещал месяц пожить, найти работу. Прошло два. Он завидует твоим успехам, а признать не может.”

“Боюсь его выгонять - всё-таки отец твой. Но семья только начала жить нормально…”

О Романе:
Мать бледнеет: “Он приходил вчера, когда вас не было. Сказал, что ты ему должен.”
Достаёт записку: “Передай сыну - или работает на меня курьером, или проблемы. Знаю, где живёт, где работает.”

Мать дрожит: “Я думала, это в прошлом! Что он хочет от тебя?”

“Говорил про 50 тысяч в месяц, лёгкая работа. Но я понимаю, что это за работа…”

Смотрит умоляюще: “Может, в полицию обратиться?”

Мать кивает, понимая: “Да… ты прав. Полиция - это показания, суд. А у таких как Роман везде свои люди.”

Обхватывает голову руками: “Господи, во что мы влипли… Думала, лечение - и всё закончится. А проблемы только начались.”

Задумывается: “Может, переехать? Продать квартиру, уехать в другой город?”

Пауза. Смотрит на вас: “Или… может, согласиться? Раз в месяц что-то передать, получить деньги и больше его не видеть?”

Качает головой: “Нет, что я говорю… Это же преступление. И конца не будет - втянет, как тебя в своё время.”

Встаёт, ходит по кухне: “50 тысяч… это больше моей зарплаты. Понимаю, искушение большое.”

Садится обратно: “Что будем делать, сын? У нас есть 45 тысяч накоплений. Можем уехать, начать с нуля?”

Слышите, как отец открывает входную дверь.

Месяц спустя (14 месяцев работы)

Стратегия избегания работает частично, но проблемы накапливаются:

Угрозы усиливаются:

• Роман подослал людей на автомойку - двое парней “случайно” зашли, долго смотрели на вас
• Вадик предупредил: “Они спрашивали про тебя. Сказал, что ничего не знаю”
• Игорь Петрович встревожен: “Что за люди приходили? Проблемы с прошлым?”

Семейные проблемы:

• Отец стал агрессивнее, пьёт. Работу не нашёл: “Везде молодых берут!”
• Вчера устроил скандал: “Из-за тебя, наркомана, нормально жить не можем!”
• Мать на грани нервного срыва

Максим попал в реанимацию после передозировки. Шансы 50/50.

Накопления выросли до 63 тысяч, но этого мало для кардинальных решений.

Игорь Петрович спрашивает прямо: “Мне нужен компаньон без проблем с законом. У тебя есть проблемы?”

Ситуация достигает критической точки.

Вечером, когда отец снова пришёл пьяный и устроил скандал, вы с матерью принимаете решение.

Мать дрожащим голосом: “Серёжа, собирай вещи. Нам нужно наладить жизнь.”

Отец возмущается: “Куда я пойду? На улицу что ли?”

“В Москве както жил два года,” - отвечает мать твёрдо. “Найдёшь способ.”

После его ухода мать считает финансы: “63 тысячи… В Москве снять комнату - 25-30 тысяч залог плюс месяц вперёд. Остаётся 3-8 тысяч на жизнь.”

Качает головой: “Работы у меня там нет. Медицинский диплом переоформлять… Регистрации нет.”

Пауза: “А тебе там 17 лет, без связей, без образования… Максимум грузчиком за 35-40 тысяч.”

“Но главное - Роман может иметь связи и в Москве. Это не простой барыга, а серьёзная структура.”

Смотрит устало: “Может, не Москва? Екатеринбург? Челябинск?”

Вы правы - мать преувеличивает угрозу от страха.

Мать одергивает себя: “Извини, я паникую. Конечно, он обычный барыга с района. Просто… когда угрожают твоему ребёнку, кажется, что весь мир против тебя.”

Успокаивается: “Роман - мелкий торговец. Максимум пара подельников. Но в нашем районе у него связи есть.”

Считает реальнее: “В Москве он нас точно не найдёт. Но проблема в деньгах. 63 тысячи - это месяца два жизни там, не больше.”

Задумывается: “А может, не стоит бежать? Ты же ничего ему не должен по факту. Пусть милиция разбирается, если что.”

Вздыхает: “Просто я так боюсь потерять тебя снова. Ты столько прошёл, стал нормальным человеком… А тут этот урод лезет!”

Смотрит на вас: “Что думаешь? Может, действительно не стоит всё бросать из-за одного идиота?”

Мать оживляется: “Да, ты прав! У нас есть записка, СМС-ки. Ты год чистый, работаешь…”

На следующий день идёте в отделение на Калининского района. Дежурный лейтенант Сидоров выслушивает: “Вымогательство, угрозы… Заявление примем.”

Но предупреждает: “Парень, ты понимаешь - он может попытаться навредить до ареста? Обычно таких через день-два берём, но время есть.”

Мать нервничает: “А защитить можете?”

“Патрулирование усилим, но круглосуточно охранять не можем.”

Через два дня Романа задерживают с наркотиками. Но его подельник Димон звонит: “Ты крысу включил! Теперь отвечать будешь!”

Игорь Петрович узнаёт о милиции: “Не хочу проблем с бизнесом. Пока отстранён от работы.”

Вадик отворачивается: “Стукач.”

Ситуация усложнилась - Роман арестован, но появились новые враги, а работы нет.

Звонок Димону. Он отвечает агрессивно: “Какого…”

Вы спокойно: “Димон, я сказал - отстаньте. Год работаю, семью содержу. Вы не услышали.”

Пауза. Димон чуть мягче: “Ну… Роман сказал, ты должен…”

“Кому должен? За что? Я ничего не брал, ничего не покупал у вас больше года.”

Длинная пауза: “Ладно, ты прав. Но ты понимаешь - он сидит теперь из-за тебя.”

“Сидит из-за наркотиков в кармане. Не из-за меня.”

Димон вздыхает: “Слушай, мы тебя трогать не будем. Но и ты нас не трогай. Договорились?”

Поиск работы:

Ваш опыт, физическая форма и год чистой жизни помогают:

• Спортклуб “Атлант” - уборщик, 18 тысяч
• Склад “Магнит” - грузчик, 22 тысячи
• Стройка - разнорабочий, 25 тысяч, но тяжело

Игорь Петрович звонит: “Извини за панику. Если хочешь - возвращайся.”

Два месяца спустя (2 месяца грузчиком)

Работа на складе оказалась тяжёлой, но вы справляетесь отлично. Ваша физическая подготовка и дисциплина производят впечатление.

Успехи:

• Зарплата 22 тысячи стабильно
• Начальник Виктор Иванович доволен: “Надёжный работник. Редко таких встретишь.”
• Коллеги уважают - никто не грузит ящики быстрее вас
• Предложили стать старшим смены через месяц (+3 тысячи)

Семья:

• Финансы улучшились, мать купила новую мебель
• Накопления выросли до 95 тысяч
• Отец иногда звонит, просит помощи, но вы держите дистанцию

Новые люди:

• Андрей, 35 лет - опытный грузчик, предлагает дружбу: “Пойдём в спортзал вместе?”
• Лёша, 20 лет - студент-заочник, работает подработки: “Может, вместе учиться поступим?”

Небольшая проблема:

• Павел - завскладом, придирается: “Молодой, а умничает!”

Приближается ваш 18-й день рождения.

Три месяца спустя (5 месяцев грузчиком, 18 лет)

Ваш новый график: работа 8 часов, IT/финансы 2,5 часа, отдых 1,5 часа. Баланс найден.

IT-прогресс:

• Освоили основы Python, HTML/CSS
• Прошли бесплатные курсы на Coursera
• Создали простой сайт-визитку
• НО: без практического опыта и портфолио устроиться сложно

На работе:

• Стали старшим смены - 25 тысяч зарплата
• Виктор Иванович предлагает курсы логистики: “Перспективный парень”
• Павел всё ещё придирается, но реже

Финансы:

• Накопления 140 тысяч
• Мать предлагает: “Может, квартиру в ипотеку? Цены растут”

Новая возможность:
Лёша (коллега-студент): “Знакомый открывает IT-стартап. Нужен junior на полставки. 20 тысяч, но опыт получишь.”

Проблема: Оставить стабильные 25 тысяч ради 20 тысяч в новой сфере?

Мать волнуется: “Зачем рисковать? Тут всё хорошо.”

Три месяца спустя (8 месяцев грузчиком, 1,5 года чистой жизни)

Ваш систематический подход приносит плоды:

IT-достижения:

• Создали 3 полноценных сайта для тренировки
• Освоили JavaScript, начали изучать React
• Сделали простое веб-приложение “Калькулятор расходов”
• НО: всё ещё нет коммерческого опыта

Финансовые знания:

• Изучили основы инвестирования, открыли брокерский счёт
• Вложили 30 тысяч в ETF (осторожно, небольшими суммами)
• Ведёте точный учёт семейного бюджета

На работе:

• Зарплата 27 тысяч (повышение за хорошую работу)
• Павел уволился, новый завскладом Михаил дружелюбнее
• Виктор Иванович предлагает заочную учёбу на логиста

Семья:

• Накопления 195 тысяч
• Мать настаивает на покупке квартиры: “Аренда - выброшенные деньги”

Новая возможность:
Андрей (коллега): “Брат открывает автосервис. Нужен толковый управляющий. 40 тысяч.”

Выбор становится сложнее.

Вы детально анализируете предложение Андрея:

Плюсы:

• Зарплата +13 тысяч (40 vs 27)
• Управленческий опыт
• Перспективы роста в бизнесе
• Андрей знает вас полтора года - доверие есть

Риски:

• Новый бизнес (50% закрываются в первый год)
• Ответственность без опыта управления
• Автосервис - специфическая сфера (возможны “серые” схемы)
• Потеря стабильной работы

Детали, которые уточняете у Андрея:
“Какой стартовый капитал у брата?”
“Есть ли уже клиенты?”
“Какие именно обязанности управляющего?”
“Оформление официальное?”

Андрей честно отвечает: “Брат вложил 2 миллиона. Помещение арендует. Опыта в автобизнесе нет, но руки золотые. Клиентов пока нет - всё с нуля.”

Мать переживает: “Сын, ты только стабильность обрёл. Зачем рисковать?”

Ваш анализ: Высокий риск, но потенциально высокая награда. Нужны дополнительные гарантии.

Вы встречаетесь с братом Андрея - Олегом, 32 года. Он приезжает на новенькой “Лада Веста”.

О себе: “15 лет автослесарем работал. В Москве, на дорогих машинах. Накопил денег, решил своё дело открыть.”

О планах: “Сначала простой ремонт - масло, тормоза, подвеска. Потом кузовные работы. Через год - покрасочная камера.”

О гарантиях: “Первые 3 месяца - испытательный срок, 30 тысяч. Если пойдёт - повышение. Если не пойдёт - честно скажу.”

О рисках: “Не буду врать - может не выгореть. Конкуренция жёсткая. Но я в это дело всё вкладываю.”

Настораживает:

• Олег нервничает, курит много
• Упоминает “знакомых из ГИБДД” как преимущество
• Помещение не купил, а арендует на год

Обнадёживает:

• Честно говорит о рисках
• Показывает бизнес-план
• Предлагает долю в будущем

Андрей добавляет: “Брат прямой, но дело знает.”

Два месяца на новой работе (управляющий автосервисом)

Работа в автосервисе:

• Зарплата 35 тысяч (на 5 меньше обещанного - “пока раскачиваемся”)
• Научились составлять смены, заказывать запчасти, работать с клиентами
• Олег доволен: “Толковый парень, схватывает на лету”
• НО: Клиентов мало - 3-4 машины в день, нужно минимум 8-10

IT/финансовые успехи:

• Создали 5 разных сайтов: лендинг, интернет-магазин, блог
• Один знакомый попросил сайт за 15 тысяч - ваш первый заказ!
• Портфолио в Instagram набрало 200 подписчиков

Проблемы нарастают:

• Андрей жалуется: “Брат нервничает, денег мало приходит”
• Олег начал упоминать “дополнительные услуги” - намекает на что-то сомнительное
• Аренда помещения 80 тысяч в месяц съедает прибыль

Семья:

• Накопления 220 тысяч
• Мать переживает: “Вижу, ты нервничаешь. Проблемы на работе?”

Олег назначил встречу: “Поговорить нужно.”

Олег ведёт вас в свой кабинет, закрывает дверь. Выглядит усталым, нервно курит.

“Слушай, парень… Дела плохи. В месяц едва 150 тысяч выручки, а расходы 200. Через два месяца закроемся.”

Затягивается сигаретой: “Но есть выход. Знакомые из ГИБДД предлагают… услуги. Машины после ДТП, документы быстро оформить, запчасти б/у как новые продать…”

Смотрит в глаза: “Понимаю, не очень чисто. Но денег хороших принесёт. 20-30 тысяч в день чистыми.”

Андрей стоит у двери, смущённо: “Я же не знал, что он такое предложит…”

Олег продолжает: “Ты умный, надёжный. Тебе процент хороший дам. Но если откажешься - через месяц всех увольняю.”

Пауза: “Подумай до завтра. Других вариантов нет.”

Выходите на улицу. Андрей извиняется: “Не думал, что дойдёт до такого…”

На следующий день приходите к Олегу: “Спасибо за доверие, но я не готов к таким схемам.”

Олег кивает понимающе: “Ожидал. Ты правильный парень, а это дело не для правильных.”

Андрей облегчённо вздыхает: “И я бы отказался.”

Олег честно: “Значит, через месяц закрываемся. Зарплату до конца выплачу, рекомендацию дам хорошую.”

Пожимает руку: “Без обид. Каждый свой путь выбирает.”

Через неделю автосервис действительно начал закрываться. Олег продаёт оборудование, с Андреем остались в хороших отношениях.

Ваша ситуация:

• Снова без работы, но репутация чистая
• IT-заказов стало больше - 2-3 сайта в месяц по 10-15 тысяч
• Накопления 235 тысяч
• Мать гордится решением: “Правильно сделал, сын”

Варианты:

• Искать работу снова
• Попробовать полностью на IT переключиться
• Вернуться к Игорю Петровичу на автомойку

Переход на IT (полный фокус)

Теперь у вас 10-12 часов в день на IT вместо 2-3 часов. Результаты заметны сразу:

Первый месяц полного фокуса:

• 6 заказов на сайты (вместо обычных 2-3)
• Доход 80 тысяч за месяц
• Освоили React и Node.js - можете делать сложные проекты
• Портфолио в Instagram вырос до 500 подписчиков

Новые вызовы фриланса:

• Клиент отказался платить за готовый сайт - потеряли 12 тысяч
• Конкуренция жёсткая - демпинг от студентов по 3-5 тысяч за сайт
• Нестабильность дохода - то 80 тысяч, то 30 тысяч в месяц

Положительное:

• Мать поддерживает: “Главное - честная работа”
• Постоянный клиент - небольшая IT-компания, дают по заказу в месяц
• Накопления растут: 270 тысяч

Новая возможность:
Лёша звонит: “Стартап развивается. Нужен фронтенд-разработчик. 60 тысяч официально.”

Три месяца полной IT-работы

Ваша стратегия “качество превыше всего” работает отлично:

Профессиональный рост:

• 15-20 заказов в месяц стабильно
• Средний доход 120-140 тысяч
• Освоили TypeScript, SQL, работу с API
• 98% клиентов рекомендуют вас друзьям
• Портфолио 1200 подписчиков в Instagram

Репутация:

• “Золотые руки” - так вас называют в IT-чатах Уфы
• Очередь заказов на месяц вперёд
• Подняли цены в 2 раза - клиенты платят

Семья:

• Накопления 400 тысяч
• Мать купила машину: “Впервые за 10 лет!”
• Переехали в лучшую квартиру

Новые вызовы:

• Переработки - иногда по 14 часов в день
• Крупный заказ на 200 тысяч, но сложный - интернет-магазин с CRM
• Лёша настаивает: “Время идти в офис. Фриланс - это временно”

Московская IT-компания предлагает удалённо 150 тысяч в месяц.

Выбор становится серьёзным.

Вы детально изучаете предложение от “WebCraft Solutions” (Москва):

Детали предложения:

• Зарплата: 150 тысяч + бонусы (до 30 тысяч)
• Должность: Middle Frontend Developer
• Удалённо 100%, но раз в квартал приезд в офис
• Проекты: Корпоративные сайты для крупных клиентов

Плюсы:

• Стабильный доход (не зависит от количества заказов)
• Официальное трудоустройство, соцпакет
• Опыт работы в команде 12 человек
• Изучение новых технологий за счёт компании
• Строгий 8-часовой рабочий день

Минусы:

• Доход меньше текущего (150 vs 130 в среднем)
• Привязка к графику и корпоративным правилам
• HR-директор предупреждает: “Первые 3 месяца - испытательный срок”
• Нужно изучить их стек: Vue.js вместо React

Мать советует: “Стабильность лучше. А если не понравится - вернёшься к своему.”

Текущие фриланс-доходы растут: В этом месяце 160 тысяч заработали.

Три месяца оптимизированной IT-работы

Ваш новый график: 8 часов работы, 2 часа обучения, остальное - отдых и семья. Результаты превзошли ожидания:

Профессиональный результат:

• Доход стабилизировался на 140-150 тысяч в месяц
• Меньше стресса - качество работы выросло
• Освоили 3D-анимации на сайтах - новая ниша
• Ждут 3 месяца вперёд, можете выбирать проекты

Жизненный баланс:

• Начали ходить в спортзал опять
• Встречаетесь с Аней, 19 лет - познакомились в кафе, студентка экономического
• Мать довольна: “Сын стал спокойнее”

Накопления: 550 тысяч

Новые возможности:

• Крупный заказ от застройщика - сайт за 300 тысяч, но 2 месяца работы
• Партнёрство с дизайн-студией - стабильные заказы по 50 тысяч в месяц
• Аня предлагает: “Может, вместе бизнес откроем? Я маркетинг, ты - техническая часть”

Жизнь налаживается, но впереди новые вызовы.

Аня рассказывает о своей идее за ужином:

“Веб-студия полного цикла”:
“Ты делаешь сайты, я - маркетинг и продвижение. Клиент получает не просто сайт, а готовое решение для бизнеса.”

Её план:

• Начальные вложения: 100-150 тысяч (оборудование, реклама, оформление ИП)
• Ваша роль: Техническая часть, разработка
• Её роль: Поиск клиентов, SMM, настройка рекламы
• Целевая аудитория: Малый бизнес в Уфе и области

Детали:
“Сейчас ты берёшь 15-25 тысяч за сайт. А мы будем брать 50-80 тысяч за сайт + продвижение на 3 месяца.”

Её опыт:

• Ведёт Instagram магазина подруги (2000 подписчиков)
• Изучает таргетированную рекламу
• На 3 курсе экономического, диплом через год

Риски, которые она признаёт:
“Конкуренция большая. И опыта у меня мало. Но вместе мы сильнее.”

Мать скептически: “Зачем рисковать стабильным доходом?”

Аня настаивает: “Фриланс - это тупик. Бизнес - это рост.”

*Запуск веб-студии “WebCraft+”*

Первый месяц:

Стартовые вложения:

• Ваши 120 тысяч: оборудование, оформление ИП, сайт студии
• Аня вложила 30 тысяч: реклама, логотип, визитки

Первые результаты:

• 3 заказа по 45-60 тысяч (сайт + продвижение)
• Доход студии: 165 тысяч
• НО: расходы 80 тысяч (реклама, инструменты, налоги)
• Чистая прибыль: 85 тысяч на двоих

Проблемы появились быстро:

• Аня переоценила свои навыки в маркетинге - один клиент недоволен результатами
• Вы перерабатываете - делаете и техническую часть, и исправляете её промахи
• Споры о доходах: она хочет 50/50, вы считаете справедливым 70/30

Мать переживает: “Доходы упали со 150 до 40 тысяч в месяц!”

Аня настаивает: “Это только начало! Через полгода будем зарабатывать по 300 тысяч!”

Первый месяц показал - бизнес сложнее, чем казалось.

Встречаетесь с Аней в кафе. Она сразу чувствует напряжение: “Что случилось?”

Вы спокойно объясняете: “Аня, нам нужно пересмотреть условия. Я вложил в 4 раза больше денег, делаю 80% работы…”

Её лицо меняется: “То есть как? Мы же договаривались 50 на 50!”

“Договаривались, когда думали, что нагрузка будет равной. Но по факту…”

Аня перебивает: “А кто клиентов привёл? Кто рекламу настраивал?”

“Ты привела 3 клиентов за месяц, но одного потеряли из-за плохого продвижения. А я делаю всю техническую работу плюс исправляю косяки.”

Долгая пауза. Аня обиженно: “Значит, я тебе не нужна?”

“Нужна, но справедливо будет 65 мне, 35 тебе. Плюс, если освоишь маркетинг нормально - пересмотрим.”

Аня молчит, потом: “А если я не соглашусь?”

“Тогда я выхожу из проекта. Верну твои 30 тысяч.”

Она задумывается: “Дай неделю подумать.”

Неделя спустя

Аня звонит в среду: “Я решила. Не согласна на 35%. Либо 50/50, либо я ухожу.”

На встрече она объясняет: “Нашла партнёра - Дениса, он веб-дизайнер. Готов работать за 40%. Мы откроем свою студию.”

Вы спокойно: “Хорошо. Возвращаю твои 30 тысяч, забираю своё оборудование.”

За неделю без Ани:

• Вернулись к старым клиентам - 3 заказа по 20-25 тысяч
• Доход 70 тысяч (меньше чем с студией, но больше чем на двоих)
• Экономия времени - не нужно исправлять чужие ошибки

Аня с Денисом:

• Открыли “AnyWeb Studio”
• Демпингуют - берут по 15-20 тысяч за аналогичные проекты
• Переманили одного вашего клиента

Мать облегчённо: “Хорошо, что разошлись мирно. Сам себе хозяин лучше.”

Накопления: 460 тысяч (потратили 120 на студию, но заработали 50)

Вы снова фрилансер, но с опытом партнёрства.

Четыре месяца сосредоточенной работы

Ваша стратегия качества принесла впечатляющие результаты:

Профессиональный рост:

• Освоили полный стек: React, Node.js, PostgreSQL, Docker
• Средний доход 180-200 тысяч в месяц
• Можете делать сложные веб-приложения (не только сайты)
• Очередь на 4 месяца вперёд
• Цены подняли до 30-50 тысяч за проект

Репутация:

• “Лучший разработчик Уфы” в IT-сообществе
• 95% проектов сдаются без доработок
• Клиенты рекомендуют друзьям - только сарафанное радио

Конкуренция:

• Аня с Денисом обанкротились через 2 месяца
• Она устроилась SMM-менеджером за 40 тысяч

Накопления: 720 тысяч

Новые возможности:

• IT-компания из Казани предлагает техническое партнёрство - они продают, вы разрабатываете
• Крупный застройщик хочет CRM-систему за 500 тысяч
• Мать предлагает: **“Может, квартиру купить в центре?”**

Еще четыре месяца целенаправленной работы (2 года с начала IT-карьеры)

Ваша репутация достигла нового уровня:

Профессиональные достижения:

• Доход 220-250 тысяч стабильно в месяц
• Освоили AI-интеграции в веб-приложения
• Единственный в регионе кто делает сложную автоматизацию
• Международный клиент из Германии - 80 тысяч за проект

“Проблемы успеха”:

• Отказываете в 60% заказов - не хватает времени
• Переработки несмотря на планирование
• Усталость от однообразия - хочется новых вызовов

Накопления: 1,1 миллион рублей

Серьёзные предложения:

• Сбер предлагает Senior позицию в Москве - 400 тысяч оклад
• Местный IT-директор предлагает создать команду из 5 разработчиков под вашим руководством
• Венчурный фонд интересуется - готовы ли создать собственный продукт

Мать настаивает: “Пора покупать жильё! Цены растут!”

Личная жизнь: Встречаетесь с Викой, 21 год - дизайнером, отношения серьёзные.

Встреча с “Урал Венчур”

Встречаетесь в бизнес-центре “Гранд Уфа” с Андреем Васильевичем Кузнецовым - управляющим партнёром фонда.

О фонде:
“Мы специализируемся на IT-проектах в регионах. Портфель 200 миллионов, 15 успешных проектов.”

Их предложение:
“Ваша экспертиза впечатляет. Предлагаем 500 тысяч рублей на создание SaaS-продукта для малого бизнеса.”

Условия:

• 25% доли фонду за инвестиции
• 6 месяцев на создание MVP
• Команда из 3-4 человек (программист, дизайнер, маркетолог)
• Если продукт не взлетит - долг 300 тысяч

Их видение:
“CRM для автосервисов, салонов красоты, мастерских. Рынок 50 миллиардов в России.”

Риски, которые они называют:

• Высокая конкуренция
• Сложность масштабирования
• Нужен полный переход от фриланса

Андрей Васильевич: “Фриланс - это хорошо, но потолок есть. Продукт - это миллионы.”

Срок решения: 2 недели.

Три месяца поиска команды

Ваша стратегия качества продолжает работать, плюс активно изучаете IT-сообщество:

Профессиональные результаты:

• Доход 250-280 тысяч в месяц
• Накопления: 1,4 миллиона рублей
• Освоили блокчейн-разработку - новая ниша

Потенциальные партнёры:
1) Максим, 28 лет - UX/UI дизайнер, 6 лет опыта, работает в “Ростелекоме”, недоволен зарплатой (80 тысяч)

2) Лена, 25 лет - DevOps инженер, знает Docker, Kubernetes, AWS. Хочет уйти из банка

3) Артём, 30 лет - тимлид из “Яндекса”, переехал в Уфу. Опыт управления командами

Наблюдения:

• Максим амбициозен, но иногда пренебрегает дедлайнами
• Лена надёжна, но осторожна в решениях
• Артём опытен, но может давить авторитетом

Вика (ваша девушка) предлагает: “А может, мы втроём? Я дизайн, ты разработка, найдём маркетолога?”

Мать: “Зачем искать компаньонов? Один работаешь - один получаешь!”

Серьёзный разговор с Викой

Встречаетесь дома за ужином. Вика сразу: “Я серьёзно. Не просто девушка, которая хочет поиграть в бизнес.”

Её предложение детально:

• Её роль: UI/UX дизайн, брендинг, визуальная часть проектов
• Опыт: 2 года фриланса, портфолио 30+ проектов, средний доход 60 тысяч
• Вложения: Готова вложить 150 тысяч в общее дело

Ваше обсуждение условий:
“Доли по вкладу - ты вкладываешь больше денег и опыта, логично 70/30,” - говорит честно.

Потенциальные проблемы:
Вы поднимаете: “А если в бизнесе конфликт? Это повлияет на отношения?”

Вика задумывается: “Давай чёткие правила. Рабочие споры - в рабочее время. Дома - только личное.”

Её честность:
“Я пока не на твоём уровне профессионально. Но учусь быстро. И тебе нужен надёжный человек рядом.”

Условия, которые предлагает:

• Испытательный срок 3 месяца
• Раздельные финансы в бизнесе и личной жизни
• Равные голоса в ключевых решениях

Три месяца работы в дуэте с Викой

Бизнес-результаты:

• Доход студии: 180-220 тысяч в месяц (ваш доход немного снизился, но появилась стабильность)
• Ваша доля: 70% (около 140 тысяч в месяц)
• Качество проектов выросло - дизайн Вики получает отличные отзывы

Поиск маркетолога:
Кандидаты:

1. Олеся, 26 лет - опыт в рекламном агентстве, хочет 80 тысяч + % от сделок
2. Игорь, 23 года - молодой, но амбициозный, согласен на 50 тысяч + %
3. Наташа, 32 года - опытная, но требует 15% доли в бизнесе

Рабочие отношения с Викой:

• Профессионально всё отлично - она быстро учится
• Лично иногда напряжение: “Ты слишком строг к дедлайнам”
• Испытательный срок почти закончен

Накопления: 1,65 миллиона

Новые возможности:

• Крупный банк предлагает разработку мобильного приложения за 800 тысяч
• Мать настаивает: “Покупай квартиру! Уже 2 года откладываем!”

Встреча с Игорем в кафе “Шоколадница”

Игорь производит хорошее впечатление:

• Пунктуален, опрятно одет, подготовил презентацию на планшете
• Показывает кейсы: интернет-магазин одежды (+200% продаж), стоматология (+150% клиентов)

Его опыт:
“2 года в маркетинге. Работал в агентстве, но хочу в продукт. Надоело делать для галочки.”

Предложение Игоря:

• Оклад: 50 тысяч + 3% с каждого привлечённого клиента
• Обязанности: Поиск клиентов, ведение соцсетей, настройка рекламы
• Цель: 10-15 новых клиентов в месяц

Ваши вопросы и его ответы:
“Почему согласен на низкий оклад?” - “Верю в проект. Лучше расти вместе.”

“Опыт в B2B?” - “Честно - мало. Но изучил ваших конкурентов, знаю как их обойти.”

Потенциальные риски:

• Молод, может переоценивать возможности
• Мало опыта с крупными клиентами

Вика шепчет: “Мне нравится. Энергичный.”

Игорь: “Дайте попробовать месяц. Если не подойду - без обид.”

Месяц работы втроём

Результаты команды:

• Игорь привёл 8 новых клиентов за месяц (план был 10, но качество хорошее)
• Доход студии: 280 тысяч рублей
• Ваша доля: 195 тысяч (70% от общего дохода)
• Расходы: 74 тысячи (зарплата Игоря 50т + реклама 24т)

Игорь в работе:

• Энергичный, ведёт соцсети профессионально - подписчиков стало 800
• Переоценил свои возможности - обещал клиенту невозможные сроки
• Быстро учится - исправил ошибку, клиент остался доволен

Командная динамика:

• Вика и Игорь работают хорошо вместе
• Ролевой конфликт: Игорь иногда даёт технические обещания без согласования
• Общая атмосфера позитивная

Вика довольна: “Стало легче работать. Игорь берёт клиентскую часть на себя.”

Проблема: Один крупный клиент требует возврат 60 тысяч из-за недопонимания в техзадании.

Игорь признаёт: “Я косячил с техзаданием. Больше не буду обещать без вас.”

Испытательный срок подходит к концу.

Три месяца работы устоявшейся команды

Игорь исправился и больше не допускает ошибок.

Результаты:
• Доход: 220-245к/месяц
• 12-15 новых клиентов ежемесячно
• Лучшая веб-студия в Уфе
• Цены подняли на 30%
• Очередь на 2 месяца
• Освоили мобильные приложения

Накопления: 2,1 млн рублей

Новые вызовы:
• Игорь предлагает филиал в Казани
• Вика хочет нанять дизайнера
• IT-компания предлагает купить студию за 5 млн

Личная жизнь:
• Мать купила двушку за 3,5 млн: “Наконец-то своё жильё!”
• Отец звонит реже, отношения потеплели
• С Викой стабильно, говорит о совместном будущем

Решение близко: остаться независимыми или продать за 5 миллионов?

Два месяца поиска и расширения команды

Поиск дизайнера:

• Мария, 24 года - опытная в веб-дизайне, 80к зарплата. Приняли.
• Вика теперь больше времени на UX и сложные проекты

Поиск разработчика (избирательно):
Кандидаты:

1. Дмитрий, 26 лет - 4 года опыта, знает ваш стек, просит 120к
2. Алексей, 22 года - junior, быстро учится, согласен на 70к
3. Владимир, 32 года - senior, но хочет 180к + долю

Выбрали Дмитрия - золотая середина опыта и цены.

Результаты команды из 5 человек:

• Доход: 380-420 тысяч в месяц
• Ваша доля: около 260 тысяч
• Можете брать более крупные проекты
• Качество не пострадало - ваш контроль на каждом этапе

Расходы выросли: 330к зарплат + 50к операционные = 380к

Накопления: 2,35 млн

Новая проблема: Офис стал тесным. Нужно арендовать больший за 120к/месяц.

Игорь предлагает: “Может, кредит на покупку офиса? Будет дешевле аренды.”

Собеседование с Дмитрием

Встречаетесь в нынешнем офисе. Дмитрий Сергеевич Волков - высокий, аккуратный, приходит с ноутбуком и портфолио.

Техническая часть:

• Показывает 6 проектов: интернет-магазины, CRM, мобильные приложения
• Код чистый, архитектура продуманная
• Знает современный стек: React, Node.js, TypeScript, PostgreSQL
• Тестовое задание сделал за 3 часа (норма 4-5 часов)

Личностные качества:

• Пунктуален, вежлив, отвечает по делу
• Работал в 2 компаниях, везде хорошие рекомендации
• Честен о недостатках: “Иногда перфекционист, могу затягивать с доработками”

Ваше впечатление: Подходит идеально.

Дмитрий: “Зарплата 120к меня устраивает. Готов начать через неделю.”

Новый офис:

• 120м² в бизнес-центре - 120 тысяч в месяц
• 6 рабочих мест, переговорная, кухня
• Первый взнос: 360 тысяч (3 месяца предоплаты)

Вика: “Наконец-то нормальные условия работы!”

Два месяца испытания Дмитрия и работы в новом офисе

Дмитрий в работе:

• Отличные результаты - 8 проектов выполнил без замечаний
• Быстро адаптировался к вашим стандартам качества
• Самостоятельно решает 70% поставленных задач
• Единственный минус: действительно перфекционист - тратит лишнее время на детали

Результаты команды из 6 человек:

• Доход: 520-580 тысяч в месяц
• Ваша доля: около 350 тысяч
• Можете браться за проекты по 200-300к
• Качество стабильно высокое

Расходы: 450к зарплат + 120к офис + 80к операционные = 650к

Накопления: 2,6 млн рублей

Новые возможности:

• Банк “Урал ФД” предлагает контракт на 2 млн рублей (банковское приложение)
• Сеть фитнес-клубов хочет CRM за 800 тысяч
• Игорь предлагает открыть филиал в Екатеринбурге

Управленческие вызовы:

• Становится сложно контролировать все процессы лично
• Мария (дизайнер) жалуется на нагрузку
• Нужен проект-менеджер?

Поиск проект-менеджера

Кандидаты:

1) Анна Петровна, 34 года

• 8 лет опыта в IT-проектах
• Работала в крупной компании, знает методологии
• Просит 100к + бонусы
• Плюс: Опытная, системный подход
• Минус: Может быть слишком формальной для вашей команды

2) Максим, 28 лет

• 3 года PM в стартапах
• Энергичный, знает Agile
• Просит 80к + % от прибыли проектов
• Плюс: Гибкий, подходит по возрасту команде
• Минус: Мало опыта с крупными проектами

3) Елена, 30 лет

• 5 лет в рекламном агентстве
• Опыт работы с клиентами
• Просит 90к
• Плюс: Коммуникабельная, клиенториентированная
• Минус: Нет специфического IT-опыта

Игорь предлагает: “Может, я возьму часть PM-функций? Я же с клиентами работаю.”

Вика советует: “Нам нужен кто-то системный. Анна Петровна кажется подходящей.”

На кого ставите?

Анна Петровна в команде

Первый месяц работы:

• Внедрила четкие процессы: техзадания, тайминги, отчетность
• Команда сначала сопротивлялась: “Слишком много бумажек”
• Результат: сроки стали соблюдаться на 95% (было 80%)

Собеседование и принятие:
“Ваша студия растет хаотично,” - сказала Анна Петровна честно. “Нужна система, иначе развалится при дальнейшем росте.”

Её изменения:

• Jira для задач вместо WhatsApp-хаоса
• Еженедельные планерки команды
• Клиентский портал для отслеживания проектов
• Стандартизация процессов

Реакция команды:

• Дмитрий: “Наконец-то порядок!”
• Игорь: “Сначала не понравилось, но клиенты довольны прозрачностью”
• Вика: “Стало легче планировать дизайн”
• Мария: “Меньше переделок”

Ваша роль изменилась: Можете больше времени уделять стратегии и техническому развитию, меньше - текущему управлению.

Зарплата: 100к в месяц, но эффективность команды выросла.

Два месяца роста и поиска нового разработчика

Результаты команды:

• Доход: 680-750 тысяч в месяц стабильно
• Ваша доля: около 420 тысяч
• Сдали банковское приложение за 2 млн - отличные отзывы
• Очередь проектов на 3 месяца вперёд
• Анна Петровна полностью отладила процессы

Поиск второго разработчика (избирательно):

Лучший кандидат - Артём, 29 лет:

• 7 лет опыта в веб-разработке
• Работал в Yandex 2 года удалённо из Уфы
• Знает микросервисную архитектуру
• Просит 140к, но стоит того
• Тестовое задание выполнил идеально

Дмитрий рекомендует: “Мы с ним пересекались в прошлой компании. Крутой специалист.”

Накопления: 3,1 млн рублей

Новые предложения:

• Госконтракт на 4 млн рублей (портал госуслуг региона)
• IT-холдинг снова предлагает купить студию, уже за 8 млн рублей

Анна Петровна: “Мы готовы к госконтракту. Команда, процессы, репутация - всё есть.”

Детали госконтракта “Портал госуслуг Республики Башкортостан”

Анна Петровна изучила документы:

Объём работ:

• Веб-портал с 15 госуслугами
• Мобильное приложение
• Интеграция с федеральными системами
• 6 месяцев разработки + 2 года поддержки

Финансы:

• 4 млн рублей общая сумма
• Оплата этапами: 30% аванс, 40% после тестирования, 30% после сдачи
• Поддержка: 600к в год (2 года)

Требования (сложные):

• Сертификация безопасности - 300к затрат
• Соответствие ГОСТ - нужен отдельный аудит
• 99,9% uptime - жёсткие штрафы за простои
• 30 дней на исправление замечаний государственной комиссии

Риски:

• Задержки оплат (чиновники могут тянуть месяцами)
• Бесконечные доработки по замечаниям
• Штрафы 0,1% в день за каждый день просрочки

Анна Петровна: “Престижно, но рискованно. Нужен запас денег на полгода работы без оплат.”

Три месяца стабильного роста

Команда укрепилась:

• Приняли Артёма - второго разработчика за 140к
• 8 человек в команде работают как часы
• Дмитрий и Артём отлично дополняют друг друга

Финансовые результаты:

• Доход: 850-920 тысяч в месяц
• Ваша доля: около 520 тысяч
• Расходы: 750к (зарплаты + операционные)
• Накопления: 3,8 млн рублей

Репутация на рынке:

• №1 веб-студия в Башкортостане
• Клиенты сами находят вас по рекомендациям
• Подняли цены на 40% - очередь всё равно не уменьшается

Личная жизнь:

• Вика намекает на свадьбу: “Пора бы уже…”
• Мать купила дачу: “Спасибо тебе, сынок, за всё”
• Отец приехал на ваш день рождения - отношения восстановились

Новые предложения:

• IT-холдинг поднял до 12 млн за студию
• Банк предлагает партнёрство - эксклюзивная разработка их продуктов

Вам 20 лет. 4 года назад вы были наркоманом. Сейчас - владелец миллионного бизнеса.

Серьёзный разговор с Викой

Садитесь вечером дома, Вика серьёзно смотрит на вас: “Слушай, мы так быстро всё развиваем… бизнес, отношения…”

Вы киваете: “Нам же только по 20. Иногда кажется, что мы живём чужую взрослую жизнь.”

Вика честно:
“Я хочу замуж, но… может, рано? Мы вместе полтора года, бизнес год ведём. А друзья наши ещё в универе тусуются.”

Ваши размышления:

• Финансово вы готовы к семье
• Эмоционально ещё формируетесь как личности
• Бизнес требует полной отдачи
• 4 года назад вы были наркоманом - многое ли изменилось внутри?

Вика продолжает:
“А что если мы слишком быстро? Ты вообще детей хочешь? Дом? Или пока только карьера?”

Пауза: “И потом… а если бизнес рухнет? Мы же друг от друга зависим - и в работе, и в жизни.”

Её предложение: “Может, пожить вместе сначала? Год-два. Посмотрим, как оно.”

Сложный выбор для 20-летних миллионеров.

Три месяца совместной жизни и бизнеса

Совместный быт:

• Сняли трёхкомнатную квартиру в центре за 45к в месяц
• Быт налажен легко - оба дисциплинированные, чистоплотные
• Рабочие моменты оставляете в офисе, дома только личное
• Конфликтов минимум - научились разделять роли

Бизнес-результаты:

• Доход: 950 тысяч - 1,1 млн в месяц
• Ваша доля: 580-650 тысяч
• Крупный проект - разработка для сети ресторанов за 1,2 млн
• Команда работает автономно - можете делегировать большинство задач

Накопления: 4,6 млн рублей

Новые вызовы:

• Конкуренты пытаются переманить ключевых сотрудников
• Артём получил предложение в Москву за 250к
• Налогообложение - ФНС начала интересоваться оборотами

Вика довольна: “Как хорошо, что не поспешили со свадьбой. Сначала проверили совместимость.”

Новое предложение: IT-холдинг поднял до 15 млн за студию.

Разговор с Артёмом

Приглашаете его в переговорную после работы:

“Артём, слышал про предложение из Москвы. Давай честно обсудим.”

Артём немного смущается: “Да, звонили. 250 тысяч + релокация. Серьёзная компания…”

Его сомнения:
“Здесь мне нравится - команда, проекты интересные. Но разница в зарплате почти вдвое…”

Ваше предложение:
“Что если поднимем до 180 тысяч? Плюс бонус 3% с прибыли проектов, где ты тимлид?”

Артём задумывается: “Москва - это опыт, связи… Но и жизнь дороже, и от семьи далеко.”

Поиск новых людей (избирательно):

Кандидаты:

1. Роман, 25 лет - бэкенд разработчик, 5 лет опыта, 120к
2. Ксения, 23 года - QA-инженер, автотестирование, 90к
3. Павел, 27 лет - DevOps, настройка серверов, 110к

Анна Петровна: “Команда 11 человек - это уже серьёзная IT-компания. Нужна более сложная структура управления.”

Артём: “Дай неделю подумать про Москву?”

Анализ кандидатов:

Лучший выбор - Ксения (QA-инженер):

• Автотестирование критично для вашего принципа “качество и результат”
• 90к - разумная зарплата
• 23 года - вписывается в молодую команду
• QA сейчас критично - проекты становятся сложнее, ручное тестирование не справляется

Анна Петровна поддерживает: “Ксения поможет стандартизировать тестирование. Сейчас мы полагаемся только на разработчиков.”

Поиск второго проект-менеджера:

Кандидаты:

1. Олег, 31 год - 6 лет в IT-проектах, знает Scrum/Kanban, просит 95к
2. Светлана, 28 лет - была тимлидом в стартапе, хочет перейти в PM, 85к
3. Андрей, 35 лет - опыт в крупных корпорациях, но может не подойти по культуре, 110к

Игорь предлагает: “Может, я часть PM-функций возьму? Сэкономим на зарплате.”

Анна Петровна: “Мне нужен напарник. 11 человек и растущие проекты - одной не справиться.”

Ваше решение по кандидатам?

Принятие Олега и Ксении

Собеседование с Олегом:

• Опытен и системен - показал детальный план управления проектами
• Хорошо дополнит Анну Петровну - она процессы, он коммуникации
• Зарплата 95к устраивает обе стороны
• Пробный период месяц

Ксения (QA) тоже принята:

• Готова внедрить автотесты с нуля
• Молодая, но компетентная
• 90к за критически важную функцию

Неделя прошла - звонок от Артёма:
“Остаюсь. Москва подождёт. Здесь классная команда, да и ваше предложение 180к + бонусы меня устроило.”

Итоговая команда - 11 человек:

• Месячный фонд зарплат: 1,1 млн рублей
• Офисные расходы: 200к
• Итого расходов: 1,3 млн в месяц

Для безубыточности нужно: минимум 1,5 млн оборота

Анна Петровна: “Теперь мы можем брать проекты любой сложности. Но и ответственность выросла - 11 семей зависят от нас.”

Три месяца работы расширенной команды

Результаты команды из 11 человек:

• Оборот: 1,8-2,1 млн в месяц стабильно
• Ваша прибыль: 700-850 тысяч в месяц
• Автотесты Ксении сократили баги на 80%
• Олег с Анной Петровной работают идеально - проекты сдаются в срок

Крупные достижения:

• Федеральная сеть магазинов заказала e-commerce за 3,5 млн
• Банк всё-таки предложил эксклюзивное партнёрство
• Рейтинг - лучшая IT-компания Урала по версии РБК

Накопления: 6,2 млн рублей

Новые вызовы управления:

• Команда предлагает идеи: Дмитрий хочет изучить AI, Мария просит дизайн-систему
• Игорь: “Нужен маркетинг-менеджер мне в помощь”
• Артём: “Может, свой продукт создадим? Устал от заказной разработки”

Личное:

• Вика беременна - случайно, но оба рады
• Родители гордятся: “20 лет, а уже целую компанию построил”

IT-холдинг поднял предложение до 20 млн рублей.

Команда ждёт решений от лидера.

Общее собрание команды - все 11 человек

Вы открываете встречу: “Нам нужно решить стратегию на следующий год. Выслушаем всех.”

Мнения разделились:

За продажу холдингу (20 млн):

• Анна Петровна: “Мы достигли потолка в регионе. Холдинг даст масштаб.”
• Олег: “20 млн - отличная цена. Можно купить долю и остаться управляющими.”

За независимость и развитие:

• Артём: “Создавать собственный продукт интереснее заказухи.”
• Дмитрий: “AI-интеграции - будущее. Давайте изучать.”
• Игорь: “Мы №1 в регионе. Зачем продаваться?”

За осторожность:

• Вика: “У нас скоро ребёнок. Может, стабильность важнее роста?”
• Мария: “А что если холдинг нас поглотит и уволит?”

Ксения (QA): “А можно продать часть доли? 50% холдингу, 50% нам?”

Финансовый анализ Анны Петровны:
“Наша компания стоит 20 млн сейчас. Через 2 года при росте 30% в год - 35 млн. Но риски есть.”

Команда ждёт вашего решения.

Реакция команды на ваше решение:

Артём оживляется: “Точно! Мы сами контролируем качество и стратегию.”

Игорь поддерживает: “Соглашусь. 20 млн сегодня или 50 млн через 3 года?”

Анна Петровна кивает: “Понятно. Тогда нужна четкая структура роста.”

Дмитрий: “Отлично! Значит, можем заняться AI и собственными продуктами.”

Конкретные предложения команды:

Анна Петровна: “Нужен HR-менеджер. Я не успеваю подбирать людей + управлять проектами.”

Игорь: “Маркетинг-менеджер в помощь. Заявок много, не успеваю обрабатывать.”

Ксения: “Второй QA-инженер. Автотестов становится больше.”

Олег: “Может, техлида отдельного? Артём перегружен код-ревью.”

Вика: “А офис? 11 человек уже тесновато, если ещё расти…”

Артём: “И отдел R&D под собственные продукты?”

Бюджет расширения: примерно +500-600к в месяц на 4-5 новых сотрудников.

Какие позиции считаете приоритетными?

Команда соглашается с осторожным подходом:

Анна Петровна: “Мудро. Лучше взять 2 человек и интегрировать их качественно.”

Голосование по приоритетам:

1-й приоритет (единогласно):
HR-менеджер - Анна Петровна перегружена подбором + управлением проектами

2-й приоритет (обсуждение):

• Игорь настаивает: “Маркетинг-менеджер! Я не справляюсь с потоком заявок”
• Артём: “Техлид нужнее. Code review занимает половину дня”
• Ксения: “Второй QA критичен для качества”

Дискуссия:
Олег: “А что если маркетинг-менеджер поможет и с продажами, разгрузит Игоря?”

Дмитрий: “Техлид поможет масштабировать разработку без потери качества.”

Анна Петровна анализирует: “HR точно берём. По второй позиции… маркетинг даст рост доходов, техлид - качество процессов.”

Вика: “Может, посмотрим на финансы? Что быстрее окупится?”

Итоговый выбор за вами: HR-менеджер + кто второй?

Обсуждение до консенсуса:

Вы направляете дискуссию: “Давайте разберём каждую позицию по критериям: влияние на доход, качество, нагрузку команды.”

Анализ вместе:

Маркетинг-менеджер:

• Игорь: “Я работаю 12 часов в день. Заявок в 3 раза больше, чем полгода назад”
• Анна Петровна: “Это даст рост оборота на 20-30%”

Техлид:

• Артём: “Code review съедает 4 часа в день. Хочу больше архитектурой заниматься”
• Дмитрий: “Техлид поможет стандартизировать код, меньше багов”

Общее обсуждение 15 минут…

Олег предлагает компромисс: “А что если найдём маркетинг-менеджера, который может код читать? Техно-маркетолог?”

Команда смеётся, но Артём серьёзно: “Знаете что? Маркетинг принесёт деньги быстрее. На эти деньги возьмём техлида через полгода.”

Постепенно все соглашаются: HR-менеджер + маркетинг-менеджер

Анна Петровна: “Решение принято единогласно. Начинаем поиск?”

Избирательный поиск через 2 недели

HR-менеджер - 3 лучших кандидата:

1) Елена Викторовна, 32 года

• 8 лет в IT-рекрутинге, знает специфику
• Работала в компаниях 50-100 человек
• Просит 110к, хочет долю в будущем
• Плюс: Опытная, системная
• Минус: Может быть слишком корпоративной

2) Алексей, 29 лет

• 4 года HR в стартапах, знает быстрый рост
• Гибкий, современные методы подбора
• Просит 95к
• Плюс: Динамичный, подходит по возрасту
• Минус: Мало опыта с крупными командами

Маркетинг-менеджер - 2 сильных кандидата:

1) Наталья, 27 лет

• 5 лет в digital-агентстве, B2B опыт
• Знает IT-рынок, аналитический склад ума
• Просит 100к + % от привлечённых клиентов

2) Сергей, 31 год

• Техническое образование + маркетинг
• 3 года в IT-компании, понимает продукт
• Просит 115к, но универсал

Анна Петровна: “Всех проверили через тестовые задания. Лучше брать?”

Анна Петровна анализирует:

Для вашей команды лучше:

HR-менеджер - Алексей (29 лет):

• Подходит по возрасту к команде (все 20-32 года)
• Опыт стартапов - понимает быстрые решения, не будет тормозить бюрократией
• Гибкий подход - именно то, что нужно растущей компании
• 95к - разумная цена

Маркетинг-менеджер - Сергей (31 год):

• Техническое образование - поймёт специфику IT-проектов
• Сможет общаться с разработчиками на одном языке
• Универсал - поможет и в продажах, и в продуктовом маркетинге
• 115к - дороже, но стоит того

Игорь поддерживает: “Сергей точно подойдёт. Он понимает, что мы продаём.”

Артём: “Алексей на собеседовании показал знание IT-процессов. Не будет мешать работе.”

Анна Петровна: “Оба кандидата гибкие, не корпоративные. Впишутся в команду.”

Общая зарплата: 210к в месяц за двоих - в рамках бюджета.

Команда единогласно: Алексей + Сергей.

5 месяцев роста (команда 13 человек)

Новые сотрудники:

• Алексей (HR): закрыл 8 вакансий, внедрил адаптацию
• Сергей (маркетинг): +60% заявок, запустил контент-маркетинг

Финансы:

• Оборот: 2,5-2,8 млн/мес
• Прибыль: 950тыс-1,1млн/мес
• Накопления: 9,8 млн

Личное:

• Вика на 6 месяце беременности
• Купили дом за 8 млн

Возможности:

• Венчурный фонд: 50 млн для IT-холдинга
• Артём: создал прототип AI-помощника
• IT-холдинг: повысил предложение до 25 млн

3 месяца развития AI-проекта

Прототип AI-помощника Артёма:

• “ChatBot Constructor” - конструктор чат-ботов для бизнеса
• Тестируют 15 клиентов, результаты отличные
• Потенциальный рынок: 500+ млн рублей в России
• Нужны инвестиции: 20 млн на разработку и маркетинг

Бизнес-результаты:

• Оборот: 3,2-3,5 млн/мес стабильно
• Прибыль: 1,2-1,4 млн/мес
• Накопления: 13,1 млн рублей

Личные события:

• Родился сын Максим! Вика в декрете 2 месяца
• Вам 21 год - отец и миллионер
• Балансируете работу и семью

Новые предложения:

• Сбер хочет купить права на AI-бота за 30 млн
• Венчурный фонд готов дать 50 млн под 40% доли в AI-проект
• Команда делится: одни за продажу Сберу, другие за венчурные деньги

Артём настаивает: “Это может быть наш Microsoft! Не продавайтесь дёшево!”

Анна Петровна: “AI-рынок рискованный. Может, лучше сосредоточиться на основном бизнесе?”

Собрание всей команды - 13 человек

Вы открываете встречу: “У нас стратегическое решение по AI-проекту. Выслушаем всех.”

Артём презентует: “ChatBot Constructor может стать единорогом. Рынок $500 млн, мы первые в России.”

Мнения разделились:

За продажу Сберу (30 млн):

• Анна Петровна: “Гарантированные деньги. AI-рынок непредсказуем.”
• Олег: “30 млн позволят развивать основной бизнес без рисков.”
• Ксения: “У нас маленький ребёнок. Стабильность важнее.”

За венчурные инвестиции (50 млн за 40%):

• Артём: “Этот продукт изменит рынок! Не продавайтесь дёшево!”
• Дмитрий: “С венчурным фондом масштабируемся в 10 раз быстрее.”
• Игорь: “Можем стать федеральными игроками.”

За фокус на основном бизнесе:

• Сергей: “Зачем рисковать? Основной бизнес растёт на 30% в год.”
• Алексей: “AI требует других компетенций. Это уже не веб-разработка.”

Вика (по видеосвязи с ребёнком): “Что безопаснее для семьи?”

Команда ждёт решения лидера.

Реакция команды на решение:

Артём расстроен: “Жаль… но понимаю. У тебя семья, ответственность.”

Анна Петровна облегчённо: “Мудрое решение. 30 млн - это огромные деньги для развития.”

Большинство поддерживает: “Разумно! Основной бизнес стабилен и растёт.”

Детали сделки со Сбером:

• 30 млн рублей за полные права на ChatBot Constructor
• Артём получает 25% как создатель (7,5 млн)
• Компания получает 75% (22,5 млн)
• Сбер предлагает Артёму работу техдиректором AI-проекта за 500к/мес

Через месяц после сделки:

• Накопления: 35,6 млн рублей
• Артём остаётся в команде - отказался от Сбера
• Основной бизнес: 3,8 млн оборот/мес

Новые возможности:

• Можем купить офис вместо аренды (15 млн)
• Открыть филиал в Москве (20 млн бюджет)
• Создать собственный продукт в сфере веб-разработки

Команда ждёт планов на эти деньги.

3 месяца после покупки офиса и расширения

Новый офис:

• Купили за 18 млн - 250м² в бизнес-центре “Уфа-Сити”
• Экономия аренды: 120к/мес теперь идут в прибыль
• Команда довольна: “Наконец-то свое пространство!”

Расширение команды (+3 человека):

• Техлид Михаил - разгрузил Артёма (150к)
• Второй QA Денис - помогает Ксении (95к)
• Дизайнер Анна М. - поддержка Марии (100к)

Финансы (команда 16 человек):

• Оборот: 4,2-4,6 млн/мес
• Прибыль: 1,5-1,8 млн/мес
• Накопления: 21,4 млн рублей

Личное:

• Максиму 5 месяцев, здоровый малыш
• Вика вернулась на неполный день
• Купили загородный дом за 12 млн

Новые возможности:

• Московский офис - 3 клиента просят представительство
• Собственный продукт - CRM для малого бизнеса
• Франшиза - 2 города хотят открыть филиалы под вашим брендом

Команда спрашивает: “Что дальше, босс?”

3 месяца подготовки к московскому расширению

Поиск заместителя/директора в Уфе:

Лучший кандидат - Роман Петрович, 36 лет:

• 12 лет в IT-менеджменте, руководил командой 20+ человек
• Опыт масштабирования IT-компаний в регионах
• Знает специфику веб-разработки и продаж
• Просит: 300к зарплата + 3% от прибыли офиса
• Анна Петровна: “Он сможет заменить вас в операционном управлении”

Московские возможности:

• Исследовали рынок: средние проекты 500к-2млн (в 3 раза дороже Уфы)
• 3 потенциальных клиента готовы к контрактам на 15 млн
• Аренда офиса: 400к/мес за 150м²
• Команда: нужно 8-10 человек для старта

Результаты основного бизнеса:

• Оборот: 5,1-5,6 млн/мес
• Прибыль: 2,0-2,4 млн/мес
• Накопления: 28,2 млн рублей

Личное:

• Максиму 8 месяцев - ползает, требует внимания
• Вика: “Москва - это большой шаг. Готов к переездам?”

Решение близко: оставить Романа руководить в Уфе и развивать Москву?

3 месяца запуска московского направления

Обучение Романа завершено:

• Взял на себя 80% операционных задач в Уфе
• Команда его приняла - авторитет есть, конфликтов нет
• Результаты стабильны - прибыль уфимского офиса не упала

Московский офис (запущен 2 месяца назад):

• Офис на Тверской - 400к/мес, 150м²
• Команда 7 человек: 2 разработчика, 1 дизайнер, 1 QA, 2 менеджера, 1 админ
• Первые контракты: 8,5 млн рублей за 2 месяца
• Директор Москвы - Алексей Иванович, 40 лет (нашли за 450к/мес)

Общие результаты:

• Уфа: 5,8 млн оборот/мес
• Москва: 4,2 млн оборот/мес (растет)
• Общая прибыль: 2,8-3,2 млн/мес
• Накопления: 33,6 млн рублей

Личное:

• Максиму год! Ходит, говорит “папа”
• Часто в командировках между Уфой и Москвой
• Вика: “Ты стал меньше дома бывать…”

Новые вызовы: Санкт-Петербург просит филиал, но управлять 3 города сложно.

3 месяца стабилизации и баланса

Бизнес-результаты:

• Уфа: стабильные 6,2 млн оборот/мес под управлением Романа
• Москва: выросла до 5,8 млн оборот/мес, окупилась
• Общая прибыль: 3,5-4,0 млн/мес
• Накопления: 44,1 млн рублей

Улучшение work-life баланса:

• Делегировали 90% задач Роману в Уфе, Алексею Ивановичу в Москве
• Работаете 6-7 часов в день вместо 12
• 3 дня в неделю дома с семьёй
• Командировки сократили до 2 раз в месяц

Семья:

• Максиму 1 год 3 месяца - активный, умный мальчик
• Вика довольна: “Наконец-то ты стал нормальным отцом и мужем”
• Планируете свадьбу на лето - “Пора уже официально”

Отказы от расширения:

• СПб отложили - “Сначала стабилизируем текущее”
• Екатеринбург тоже подождёт

Команда уважает решение: “Мудро. Лучше хорошо управлять двумя офисами, чем плохо пятью.”

Вам 21 год, вы миллионер с семьёй и стабильным бизнесом.

3 месяца построения управленческой системы

Расширение команды (+5 директоров):

• IT-директор (400к) - техруководство
• Финдиректор (350к) - бюджеты, отчётность
• HR-директор (280к) - найм, мотивация
• Директор развития (320к) - новые направления
• Админдиректор (250к) - операции

Построенные системы:

• CRM для всех проектов
• Еженедельные отчёты директоров
• Единые стандарты качества
• Система KPI
• Цифровой документооборот

Результаты:

• Уфа: 6,8 млн/мес
• Москва: 7,2 млн/мес
• Общая прибыль: 4,2-4,8 млн/мес
• Накопления: 57,3 млн

Готовность к масштабированию:

• Процессы стандартизированы
• СПб и Екатеринбург просят филиалы
• Франшиза: 5 городов готовы

Личное: Вика беременна вторым! 🎉

3 месяца постепенного расширения

СПб филиал (запущен 1 месяц назад):

• Команда 6 человек - директор + 5 специалистов
• Первые контракты: 2,8 млн за месяц
• Директор - Ирина Сергеевна, 38 лет (нашли за 380к)
• Окупаемость: через 4 месяца прогнозируется

Екатеринбург филиал (запущен 2 недели назад):

• Команда 5 человек - пока набираем
• Предварительные договоры: 1,5 млн
• Директор - Андрей Викторович, 35 лет (420к зарплата)

Система управления работает:

• Еженедельные видеоконференции с 4 директорами филиалов
• Единая отчётность - видите всё в реальном времени
• Стандарты качества соблюдаются во всех городах
• Ваша нагрузка: 5-6 часов управления в день

Результаты:

• Общий оборот: 16,8 млн/мес (все филиалы)
• Прибыль: 5,2 млн/мес
• Накопления: 72,6 млн рублей

Семья:

• Максиму 1,5 года - говорит предложениями
• Вика на 4 месяце беременности, чувствует себя хорошо
• Свадьба назначена на следующий месяц

4 месяца стабильного роста и семейного счастья

Бизнес-результаты:

• Все 4 филиала показывают рост 15-20% в месяц
• Общий оборот: 22-25 млн/мес стабильно
• Прибыль: 7,8-8,5 млн/мес
• Накопления: 105,2 млн рублей

Филиалы окрепли:

• СПб: 6,5 млн оборот/мес, команда 12 человек
• Екатеринбург: 4,8 млн оборот/мес, окупился
• Москва: 8,7 млн оборот/мес - лидер
• Уфа: 7,2 млн оборот/мес под Романом

Семейные события:

• Свадьба состоялась! Красивая церемония на 150 гостей
• Родилась дочь Софья! Здоровая девочка
• Максиму 1 год 9 месяцев - говорит полными фразами
• Купили семейное поместье за 25 млн

Новые возможности:

• 5 городов просят франшизу (Казань, Самара, Челябинск, Тюмень, Пермь)
• Международный клиент предлагает контракт на $2 млн
• IT-холдинг снова предлагает купить всю сеть за 150 млн рублей

Вам 22 года, вы владелец федеральной IT-сети с оборотом 300 млн в год.

Разговор с женой о переезде и воспитании

Вика задумывается: “Москва… Понятно, там больше возможностей. Но дети…”

О переезде:
“Софье всего 2 месяца, Максиму почти 2 года - переезд не травмирует. В Москве лучшие врачи, образование.”

О воспитании детей:
Вы объясняете: “Хочу, чтобы они росли нормальными. Не знали о деньгах до совершеннолетия.”

Вика соглашается: “Правильно! Видела богатых детей - избалованные, не понимают цену труда.”

Ваш план воспитания:

• Обычная школа, не элитная
• Карманные деньги как у всех - 500-1000₽
• Летом к бабушкам в Уфу, простая жизнь
• Работать подростками - курьерами, в кафе
• О бизнесе узнают в 18 лет

Практические вопросы:

• Квартира в Москве: 50 млн за пентхаус или 15 млн за обычную?
• Московский офис станет главным
• Управление остальными филиалами удалённо

Вика: “Давай попробуем. Но если детям будет плохо - вернёмся.”

3 месяца жизни в Москве

Переезд завершён:

• Пентхаус в Москва-Сити за 48 млн - 400м², террасы, вид на город
• Семья адаптировалась: Максим говорит “Москва большая!”, Софье 5 месяцев
• Быт налажен: няня, повар, но дети не знают о богатстве - играют с простыми игрушками

Бизнес-центральность в Москве:

• Московский офис стал штаб-квартирой - команда 25 человек
• Прямое управление стратегией, остальные филиалы на автопилоте
• Крупные контракты: работаем с Газпромом, Сбером, ВТБ

Результаты всей сети:

• Оборот: 28-32 млн/мес
• Прибыль: 10-12 млн/мес
• Накопления: 138 млн рублей

Команда предлагает:

• Франшиза в 5 городах - доход +15 млн/мес
• Собственный SaaS-продукт для малого бизнеса
• Международная экспансия - Казахстан, Беларусь

Личное:

• Вика довольна: “Здесь больше возможностей для детей”
• Дети растут нормально - Максим ходит в обычный садик

Решение близко: масштабироваться дальше или стабилизироваться?

3 месяца улучшения системы и роста

Система:

• BI-отчёты в реальном времени
• 2 региональных директора
• 95% стандартизация процессов
• Система наставничества

Команда +12: 68 человек в 4 городах

Результаты:

• Оборот: 35-38 млн/мес
• Прибыль: 13-15 млн/мес
• Накопления: 178 млн

Масштабирование:

• Франшиза в Казани запущена
• SaaS-продукт 60% готов
• Переговоры с Минском

Семья:

• Софье 8 месяцев - ползает
• Максим в садик
• Вика помогает с HR

Стабильность достигнута, рост контролируемый.

4 месяца стабильного развития

Бизнес-результаты:

• Оборот: 42-46 млн/мес по всей сети
• Прибыль: 16-18 млн/мес
• Накопления: 245 млн рублей
• Команда: 78 человек в 5 городах (+ франшиза Казань)

Продуктовые достижения:

• SaaS-продукт “BusinessCRM” запущен - 120 тыс/мес доход
• Франшиза Самары открылась - 2,5 млн оборот
• AI-интеграции во все проекты - конкурентное преимущество

Семья:

• Софье 1 год - делает первые шаги, говорит “мама”
• Максиму 2,5 года - ходит в обычный садик, не знает о богатстве семьи
• Вика предлагает: “Может, третьего ребёнка?”

Новые возможности:

• Международный холдинг предлагает $50 млн за всю сеть
• Государственный заказ на цифровизацию региона - 500 млн рублей
• Венчурный фонд предлагает купить долю для экспансии в Европу

Вам 22 года, у вас федеральная IT-сеть, два ребёнка и четверть миллиарда накоплений.

Что дальше?

Собрание топ-менеджмента - 8 ключевых людей

Вы открываете: “У нас три стратегических предложения. Нужно принять решение вместе.”

Мнения разделились:

За продажу холдингу ($50 млн):

• Финдиректор: “3,5 млрд рублей - можем купить что угодно, жить без рисков”
• HR-директор: “Команда получит отличные бонусы, все довольны”

За госзаказ (500 млн):

• IT-директор: “Престижно, но бюрократия убьёт. Сроки нереальные”
• Директор развития: “Госконтракты - это стабильность на годы”

За венчурную экспансию в Европу:

• Роман (Уфа): “Европа - это новый уровень. Но риски огромные”
• Алексей Иванович (Москва): “У нас нет экспертизы для международных рынков”

За текущий курс:

• Админдиректор: “Зачем рисковать? Растём по 20% в год, всё стабильно”

Вика (по видеосвязи с детьми): “Что безопаснее для семьи? Максим скоро в школу…”

Команда ждёт решения от основателя и CEO.

3 месяца стабильного роста и развития

Реакция команды на решение:

• Все поддержали: “Мудро! Стабильность лучше авантюр”
• Мотивация выросла - команда видит долгосрочную перспективу
• Текучка кадров 2% - рекордно низкая для IT

Результаты органического роста:

• Оборот: 52-58 млн/мес (+25% за квартал)
• Прибыль: 20-23 млн/мес
• Накопления: 310 млн рублей
• Команда: 95 человек в 6 городах

Инвестиции в развитие:

• PR-кампания: +40% узнаваемости бренда
• Маркетинг: +60% заявок от клиентов
• Обучение команды: 15 млн в год на курсы и сертификации
• R&D отдел: разрабатываем 3 собственных продукта

Семья:

• Максим идёт в школу - выбрали обычную районную
• Софье 1 год 3 месяца - активная, смышлёная
• Вика беременна третьим! Срок 2 месяца

Новые возможности от успеха:

• Forbes включил в рейтинг “30 до 30”
• Деловая репутация привлекает топ-клиентов
• Банки предлагают льготные кредиты на развитие

3 месяца совершенствования

Управление:

• ERP во всех филиалах
• AI-аналитика на 3 месяца
• Автоматизация: -40 ч/неделю
• 4K связь с директорами

Команда (+18):

• 113 человек в 6 городах
• Новые отделы: DevOps, UI/UX
• Зарплата +15%

Финансы:

• Оборот: 68-75 млн/мес
• Прибыль: 26-30 млн/мес
• Накопления: 395 млн
• ROI: 89%

Семья:

• Максим в 1 классе - учится хорошо
• Софье 1,5 года - говорит предложениями
• Вика на 5 месяце

Признание:

• Лидер рынка веб-разработки России
• Очередь клиентов 4 месяца
• Конкуренты изучают методы

Новый вызов: Казахстан приглашает открыть представительство.

3 месяца запуска в Казахстане

Казахстанский филиал (Алматы):

• Команда 8 человек - директор + 7 специалистов
• Директор - Айдар Нуркенович, 42 года (местный IT-ветеран, 380к)
• Первые контракты: 18 млн тенге ($40 тыс) за месяц
• Местная специфика изучена, адаптация прошла гладко

Система управления 3.0:

• Полная автоматизация отчётности - данные в реальном времени
• AI-помощник для принятия решений
• Управление 4 часа в день вместо 6-8
• Региональные CEO получили больше полномочий

Результаты (7 филиалов):

• Оборот: 78-86 млн/мес
• Прибыль: 32-36 млн/мес
• Накопления: 500 млн рублей
• Команда: 128 человек

Семья:

• Максим отличник в 1 классе, друзей много
• Софье 1 год 8 месяцев - бегает, поёт песенки
• Вика на 8 месяце - скоро третий ребёнок!

Баланс жизни:

• Работаете 5 дней в неделю по 6 часов
• Выходные только с семьёй
• Отпуск 4 раза в год

Международная экспансия начата успешно!

3 месяца системного совершенствования

Система управления 4.0:

• Блокчейн-отчётность - невозможно подделать данные
• Предиктивная аналитика - прогноз на 6 месяцев
• Автоматическое планирование ресурсов по всем филиалам
• Управление 3 часа в день - система работает сама

Рабочие процессы:

• Стандарт качества ISO 27001 внедрён везде
• Автотесты покрывают 95% кода
• Время разработки -30% при том же качестве
• Клиентские NPS 9,2/10 - рекордный показатель

Результаты (7 филиалов + Казахстан):

• Оборот: 95-105 млн/мес
• Прибыль: 42-48 млн/мес
• Накопления: 640 млн рублей
• Команда: 145 человек

Семья:

• Родился сын Артём! Здоровый мальчик
• Максим - отличник, играет в футбол
• Софье 2 года - говорит на двух языках
• Вика восстанавливается после родов

Достижение: Вам 23 года, у вас 3 детей и компания-миллиардер.

Новый уровень: Правительство РФ приглашает в экспертный совет по IT.

3 месяца стабильной работы и семейных ценностей

Бизнес (стабильный рост):

• Оборот: 108-118 млн/мес
• Прибыль: 48-54 млн/мес
• Накопления: 800 млн рублей
• Команда: 158 человек в 8 филиалах

Обычное детство (несмотря на богатство):

• Максим: ходит в районную школу, карманные 300₽/неделю, ездит на автобусе
• Софья: обычный садик, играет с простыми игрушками
• Артём: 3 месяца, растёт без излишеств
• Правило: дети не знают о масштабе бизнеса

Семейная жизнь:

• Живёте как обычная семья - ужины вместе, мультики, прогулки
• Отпуска на дачу к бабушке в Уфу, простая деревенская жизнь
• Вика воспитывает детей в скромности
• Няня есть, но дети помогают по дому

Ваш принцип: “Дети узнают о деньгах в 18 лет. До этого - обычное детство.”

Работа: 4 часа в день, система управления работает автономно.

Баланс найден: миллиардный бизнес + нормальная семья.

4 месяца жизни с новыми приобретениями

Роскошные покупки:

• Rolls-Royce Cullinan за 25 млн - ваша мечта сбылась
• Bentley Continental GT за 18 млн для Вики
• Часы Patek Philippe за 8 млн каждому - “Символ успеха”
• Общие траты: 59 млн рублей

Семейная реакция:

• Вика в восторге: “Наконец-то можем себе позволить!”
• Дети не понимают разницы - для них это просто “папины машины”
• Максим: “Почему у нас две машины?” - объясняете просто
• Скрываете цены от детей, они думают это обычные авто

Бизнес-результаты:

• Оборот: 125-135 млн/мес
• Прибыль: 58-65 млн/мес
• Накопления: 1,12 млрд рублей (минус покупки)
• ROI остался высоким - покупки не повлияли на развитие

Баланс сохранён:

• Роскошь для взрослых - ездите на деловые встречи
• Простота для детей - их возят в обычном семейном авто
• Часы носите только на работе

Удовольствие от успеха получаете, но принципы воспитания не нарушаете.

3 месяца создания недвижимостного портфеля

Портфель недвижимости (700 млн):

• 35 объектов в Москве, СПб, Уфе, Екатеринбурге
• Коммерческая: 18 офисов (15-40 млн каждый)
• Жилая элитная: 12 квартир (20-35 млн)
• Доходная жилая: 5 многокомнатных (10-15 млн)
• Средняя доходность: 8-12% годовых
• Ежемесячный доход: 4,5-6 млн с аренды

Управление портфелем:

• Наняли управляющую компанию - 15% от дохода
• Автоматизированный учёт всех объектов
• Диверсификация: 40% коммерция, 60% жилая

Бизнес-система (улучшена):

• Оборот: 140-152 млн/мес
• Прибыль от IT: 65-72 млн/мес
• Доход от аренды: 5,2 млн/мес
• Общий доход: 70-77 млн/мес

Финансы:

• Накопления: 520 млн (после покупки недвижимости)
• Активы: 1,9 млрд (бизнес + недвижимость + накопления)

Семья: Дети по-прежнему растут нормально, не зная масштабов богатства.

Диверсификация достигнута - доходы из двух источников!

3 месяца системного развития и исследования СНГ

Система 5.0:

• Нейросеть прогнозирования проектов
• Автораспределение задач между филиалами
• Управление 2,5 часа/день
• Качество 98% при росте объёмов

Команда (+22 чел):

• 180 человек в 8 филиалах
• Новые отделы: Data Science, Cybersecurity
• Средняя зарплата +18%

Исследование СНГ:

• Узбекистан: IT $180 млн, рост 40%/год
• Беларусь: высокая экспертиза, политриски
• Армения: налоговые льготы, малый рынок
• Киргизия: начальная стадия, высокие риски

Результаты:

• Оборот: 168-185 млн/мес
• Прибыль IT: 78-86 млн/мес
• Доход аренда: 5,8 млн/мес
• Накопления: 770 млн руб

Семья:

• Артёму 6 мес - активный
• Максим-второклассник отличник
• Софье 2,5 года в садике

Решение по СНГ созревает…

Детальный анализ рисков СНГ (3 месяца исследований)

Команда аналитиков изучила каждый рынок:

Узбекистан (рекомендация №1):

• Плюсы: Стабильная власть, рост IT 40%/год, налоговые льготы
• Минусы: Валютные ограничения, бюрократия
• Риски: 3/10 - минимальные
• Потенциал: 15-20 млн/мес через год

Казахстан (уже есть):

• Расширение в Нур-Султан - второй офис
• Риски: 2/10 - проверенный рынок

Беларусь:

• Плюсы: Высокая IT-экспертиза, близость к России
• Минусы: Политическая нестабильность, санкции
• Риски: 8/10 - высокие

Армения:

• Плюсы: IT-хаб, льготы, русскоязычная среда
• Минусы: Маленький рынок, геополитика
• Риски: 6/10 - умеренные

Рекомендация команды:

1. Узбекистан (Ташкент) - главный приоритет
2. Казахстан (Нур-Султан) - второй офис
3. Остальные отложить на год

Бюджет входа: 25-30 млн рублей на два направления

Ваше решение?

3 месяца расширения в СНГ

Узбекистан (Ташкент) - запущен 1 месяц назад:

• Команда 6 человек - директор + 5 специалистов
• Директор - Шерзод Каримович, 38 лет (местный IT-эксперт, $1200/мес)
• Первые контракты: $25 тыс за месяц
• Местные особенности: налоговые льготы 0% на 3 года

Казахстан (Нур-Султан) - запущен 2 недели назад:

• Команда 4 человека - пока формируется
• Директор - Асель Токтаровна, 35 лет ($900/мес)
• Предварительные договоры: $15 тыс

Результаты всей сети (10 филиалов):

• Оборот: 195-215 млн/мес
• Прибыль IT: 92-102 млн/мес
• Доход аренда: 6,4 млн/мес
• Общий доход: 98-108 млн/мес
• Накопления: 1,08 млрд рублей

Семья:

• Артёму 9 месяцев - ползает, встаёт у опоры
• Максим во 2 классе - по-прежнему отличник, друзей много
• Софье почти 3 года - готовится к садику

Международное признание: Вас пригласили в Forbes Global как “Rising Star of Eastern Europe IT”

5 месяцев глобального роста

Forbes Global:

• Выступление в Нью-Йорке “Как построить IT-империю в 23”
• Предложения из США, Европы, Азии
• Статьи в TechCrunch, Wired, РБК
• Инвестпредложения $500 млн

Расширение (+4 города):

• Новосибирск, Краснодар, Ростов, Воронеж
• 230 человек в 14 филиалах

Система 6.0:

• ИИ принимает 80% решений
• Управление 1,5 ч/день
• Блокчейн-контракты

Финансы:

• Оборот: 280-320 млн/мес
• Прибыль IT: 140-160 млн/мес
• Накопления: 1,85 млрд руб

Семья:

• Артём (1г 2м) - первые шаги
• Максим (3 класс) - капитан по футболу
• Софья (3,5г) - танцы

Статус: Миллиардер международного уровня

6 месяцев стабильного развития

Бизнес-результаты:

• Оборот: 420-480 млн/мес (рост за счет оптимизации)
• Прибыль IT: 210-240 млн/мес
• Доход аренда: 8,2 млн/мес
• Накопления: 2,9 млрд рублей
• Команда: 280 человек в 16 филиалах

Международные предложения:

• Google приглашает в консультативный совет
• 5 стран Европы просят открыть офисы
• Сингапур предлагает азиатскую штаб-квартиру
• Венчурные фонды оценивают компанию в $2 млрд

Семья (дети растут нормально):

• Артёму 1 год 8 месяцев - говорит первые слова, очень активный
• Максим в 3 классе - отличник, играет в школьной команде по футболу
• Софье 4 года - ходит на танцы, рисование, обычный садик
• Вика предлагает: “Может, четвёртого ребёнка?”

Личное развитие:

• Изучаете английский - деловые переговоры
• Благотворительность - 50 млн в год в детские дома
• Инвестиции - покупаете акции Tesla, Apple

Вам 24 года, вы мультимиллиардер с нормальной семьёй.

Анализ европейского расширения (3 месяца исследований)

Изучено 8 стран ЕС:

🇩🇪 Германия: Крупнейший IT-рынок (€95 млрд), потенциал €2-3 млн/мес, но высокая конкуренция

🇨🇿 Чехия: Дешевле Германии, хорошие IT-кадры, языковой барьер

🇵🇱 Польша: Растущий рынок, но политнапряженность с РФ (риски 7/10)

🇪🇪 Эстония: E-Residency, налоговые льготы, маленький рынок, минимальные риски (2/10)

Основные вызовы:

• GDPR - строгие требования к данным
• Санкции для российских компаний
• Сложное налогообложение
• Нужны местные специалисты

💡 Рекомендация: Начать с Эстонии (низкие риски) или Чехии (хороший потенциал)

💰 Бюджет входа: €500k-1млн на страну

5 месяцев европейского расширения

Европейские филиалы:

• 🇨🇿 Прага: Команда 8 человек, директор Ян Новак, €45k/мес оборот
• 🇪🇪 Таллин: Команда 6 человек, директор Мария Кыйв, €25k/мес оборот
• Адаптация: GDPR, местное законодательство, налоги

Система управления 7.0:

• Мультивалютная отчётность (₽, $, €, тенге)
• Международные стандарты ISO 9001, ISO 27001
• Управление часовыми поясами - автоматическое планирование
• Время управления: 2 часа/день благодаря ИИ

Команда (+35 человек):

• 320 человек в 18 филиалах (16 СНГ + 2 ЕС)
• Международный отдел - 12 человек
• Средняя зарплата +20% для удержания кадров

Финансы:

• Оборот: 580-650 млн/мес
• Прибыль: 290-330 млн/мес
• Накопления: 4,2 млрд рублей

Семья:

• Артёму 2 года 1 месяц - говорит предложениями
• Максим в 4 классе - по-прежнему обычный отличник
• Софье 4,5 года - готовится к школе

Статус: Международная IT-корпорация в 5 странах

5 месяцев осторожного роста

Укрепление существующих позиций:

• Европа: Прага €65k/мес, Таллин €35k/мес (рост 40%)
• СНГ: Ташкент $45k/мес, все казахстанские офисы стабильны
• Россия: Органический рост +15% во всех 14 филиалах

Система управления 8.0:

• Предиктивная аналитика предотвращает 90% рисков
• Автоматическое хеджирование валютных рисков
• Управление: 1,5 часа/день - система почти автономна

Осторожное расширение (+1 город):

• Минск, Беларусь - тестовый офис (4 человека, минимальные инвестиции)
• Общая команда: 345 человек в 19 филиалах

Финансы:

• Оборот: 720-800 млн/мес
• Прибыль: 380-420 млн/мес
• Накопления: 6,1 млрд рублей
• Активы: 8+ млрд (бизнес + недвижимость)

Семья:

• Артёму 2,5 года - активный, любознательный
• Максим заканчивает 4 класс - хочет в футбольную секцию
• Софье 5 лет - идёт в школу через 3 месяца

Стабильность достигнута при контролируемом росте

3 месяца масштабного инвестирования в недвижимость

Мегапортфель недвижимости (5 млрд):

• 150 новых объектов по всей России
• Коммерческая: 80 офисов, торговых центров (20-50 млн каждый)
• Жилая элитная: 45 квартир в центрах городов (15-35 млн)
• Доходная жилая: 25 многокомнатных квартир (10-20 млн)
• Ежемесячный доход: 35-42 млн с аренды

Семейный дом (500 млн):

• Поместье в Подмосковье - 2000м², 50 га земли
• Но для детей - обычные комнаты, простая мебель
• Роскошь скрыта: винные погреба, СПА - дети не знают

Финансы после покупок:

• Потрачено: 5,5 млрд из накоплений
• Остаток: 600 млн наличными
• Ежемесячный доход: 420 млн (бизнес) + 42 млн (аренда) = 462 млн/мес
• Активы: 14+ млрд рублей

Семья в новом доме:

• Дети думают - это просто “большой дом”
• Максим: “Почему у нас столько комнат?” - “Для гостей”
• Принципы воспитания не изменились

Статус: Мультимиллиардер с огромным портфелем активов

4 месяца стабильного роста

Постепенное расширение:

• Новые филиалы: Вильнюс (Литва), Киев (до событий) - тестовые офисы
• Укрепление существующих: все 19 филиалов показывают рост 12-18%
• Команда: 380 человек в 21 филиале

Финансовые результаты:

• IT-бизнес: 520-580 млн/мес оборот
• Прибыль IT: 280-320 млн/мес
• Доход недвижимость: 46 млн/мес
• Общий доход: 326-366 млн/мес
• Накопления восстановились: 1,8 млрд рублей

Система качества:

• NPS клиентов: 9,4/10 - лучший в отрасли
• Время разработки сократилось на 25% при росте качества
• Автоматизация: 95% процессов

Семья:

• Артёму 3 года - ходит в обычный садик рядом с домом
• Максим в 5 классе - играет за школьную команду по футболу
• Софья пошла в 1 класс - обычная районная школа
• Все дети помогают по дому, не знают о масштабах богатства

Новые предложения: Amazon предлагает партнёрство в области облачных технологий

Предложение Amazon Web Services (детали партнёрства):

Их предложение:

• Статус Premier Partner в регионах СНГ и Восточной Европы
• Эксклюзивность на интеграцию AWS в корпоративные проекты России/СНГ
• Техническая поддержка: доступ к закрытым API, приоритетная поддержка
• Маркетинг: совместные конференции, $2 млн на промо в год

Финансовые условия:

• 20% комиссия с каждого привлечённого клиента AWS
• $5 млн авансом на развитие направления
• Минимальные обязательства: $50 млн продаж AWS за 2 года

Требования от вас:

• Сертификация 50 сотрудников по AWS (6 месяцев, $500k)
• Отдельный отдел облачных решений (15-20 человек)
• Офис в ЕС как основная точка взаимодействия

Риски:

• Геополитические санкции могут разорвать партнёрство
• Зависимость от одного партнёра
• Конкуренция с Microsoft Azure, Google Cloud

Потенциал: +$10-15 млн в год дохода при успехе

Решение за вами.

3 месяца независимого развития

Решение об Amazon:

• Команда поддержала: “Правильно, сохраняем независимость”
• Конкуренты удивились отказу от мегаконтракта
• Медиа: “Российский IT-магнат отказался от Amazon”

Органический рост:

• Оборот: 640-720 млн/мес
• Прибыль: 340-380 млн/мес
• Доход недвижимость: 52 млн/мес
• Накопления: 2,9 млрд рублей

Постепенное расширение:

• Новый филиал: Алматы (второй офис) - 6 человек
• Укрепление ЕС: Прага теперь €85k/мес
• Команда: 395 человек в 22 филиалах

Семья:

• Артёму 3 года 3 месяца - очень активный, любит конструкторы
• Максим в 5 классе - капитан школьной футбольной команды
• Софья во 2 классе - отличница, занимается танцами

Новые возможности:

• Правительство Индии приглашает на IT-саммит
• 5 венчурных фондов предлагают инвестиции в стартапы
• Собственный продукт: команда разработала CRM, готова к запуску

IT-саммит в Нью-Дели + 2 месяца после

Поездка в Индию:

• Выступление: “Eastern European IT Success Story”
• Аудитория: 3000+ IT-лидеров, министры, инвесторы
• Реакция: стоячие овации, 50+ запросов на партнёрство

Новые предложения после саммита:

🇮🇳 Индия:

• Bangalore офис - потенциал $2-3 млн/мес
• Местные IT-гиганты предлагают субподряды
• Риски: культурные различия, удалённое управление

🇸🇬 Сингапур:

• Азиатская штаб-квартира - доступ к рынку $50 млрд
• Правительственные льготы 5% налог на 10 лет
• Высокие входные затраты: $2-3 млн

🇦🇪 ОАЭ:

• Дубай - мост между Азией и Африкой
• Налоговые льготы, политическая стабильность
• Сложная визовая политика для россиян

Текущие результаты:

• Оборот: 780-850 млн/мес
• Команда: 415 человек в 22 филиалах

Какое направление расширения изучить детальнее?